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☆、第三十七章　父辈的爱恨情仇

看着他俩忽然这么亲，怎么回事，怎么忽然全和好了。哈哈，这不正是我期待的大团圆结局吗？

原来，史垣回家后，终日饮酒不务正事，每天都昏昏沉沉的。史垣他娘实在看不下去了，无奈之下，才将史垣的身世告诉了他。说是自已原来的那个孩子生了重病，家里人都不管，不得已才私自抱出去看病，结果孩子在路上就不幸夭折了。史垣他娘当时想死的心都有了，正要跳河的时候，遇到了一个女人，非要把怀里的孩子托付给她。当时那个孩子冲她微笑，像极了她自己的孩子，就是因为那个笑容让她有了活下去的勇气。

她把亲生孩子掩埋后便抱着史垣回去，因为孩子小，长得都差不多。再说家里也没人愿意关心她娘俩的死活，更不会关心那个在襁褓中的孩子是真是假，所以没有人知道史垣其实不是亲生的。夫人一个人死守着这个秘密，若不是我的出现，我想她会把这个秘密直接带到棺材里去。她是把史垣当成自已的亲生儿子了，所以才不能忍受我们在一起，即使明知道我们没有任何血缘关系。

而我这个爹陆小凤跟史垣他娘史天娇的故事就更让人觉得惋惜了。我爹世代经商，家里也只有这一根独苗。有次我爹同朋友去逛庙会，路中邂逅了正处妙龄美若天仙的富家小姐史天娇。本来第一次见面也谈不上情情爱爱的，只是又一次下雨天的郊外重逢让两人暗生情愫。朝来夕往，干柴烈火，处在激情中的爹情不自禁与史垣娘私定了终生，偷食了禁果。

本来郎有情妾有意，礼金一下也就是佳缘一段。但偏偏天有不测风云，我爹的爹也就是我爷爷早已与自已的八拜之交朱家私自定了亲，也就是我现在的大娘家。我爷爷一听说我爹要娶别人家的女儿，强烈反对。爹爹不同意，爷爷便把他关了起来，不允许他出门，这一关就关了两个月。后来我爷爷看这孩子实在太拗了，根本说不通，就允许史垣的娘当个妾侍。爹说绝不会委屈她，不同意就一辈子不娶亲，还以绝食相要挟。看着日渐消瘦的儿子，老人实在是受不住了，毕竟家里就这么一根独苗，也不能就此断了香火，便答应了。

一心欢喜的爹带着聘礼来到了史家求亲，却发现史家人早已人去楼空。爹爹找了好几年也没能找到，还以为史垣娘跟了别人负了自已，便彻底断了念想。后爹与爷爷安排的人成了亲，日子过得倒也平淡幸福。

史垣娘其实是在与爹爹的交往中不小心怀了身孕，当她第一时间知道自己有了孩子时，便打算去找爹爹商量。事有凑巧，偏偏在这个时候，爹爹忽然消失不见了，去陆家找，却被告之没有此人。其实那个时候正是爹爹被爷爷关禁闭的时候，史垣娘自然是不可能找到的。

越来越明显的肚子是瞒不过别人的，史家长自然很快发现自已的女儿未婚先孕。这在古代是多大的丑事，让她把孩子打掉却又死活不肯。气愤无奈的史家家长只好搬离此地，去祈都找了个没人认识的地方住下了，直至史家家长去世，直至史垣的成才，才过上了还算舒心的日子。

爹爹说对史垣的娘亏欠太多了，想接来弥补，大娘竟然也同意了。她知道爹爹的这段情史，所以她并没有在意，她也想帮帮爹爹做些补偿。我不得不佩服大娘的心境，这一点我恐怕修一辈子佛也做不到。看大娘让自已的老公娶自已的亲妹妹，又让自已的老公去补偿他的旧情人。我想这也就是在古代，在这种大环境的熏陶下才能出现这样的人，这样无私到极点的人。也许在她的心里爱不仅仅是占有，更多的是支持，是扶持。

一个成功的男人背后一定会有一个成功的女人。我想大娘无疑是爹爹背后的成功女人，值得用心去疼爱一生的女人。但是如此好意，史垣的娘亲却不肯来。当她知道爹爹当年并没有负她的时候，其实就已经很满足了，已经是给自已最好的交待了。她只要有史垣，有孟管家就够了。

对，孟管家，我早就看出孟叔叔喜欢史垣娘亲。抛开过往，他俩若能走到一起也挺好，毕竟孟叔叔一生都在陪伴着这个孤寂的女人，默默无闻，至死方休。爱就像一个等待的过程，有时候要的是一个结果，有时候要的也许只是那一瞬。让我们感动的往往也不仅仅是那么一个结局，更多的反而是过程中的那一瞬间。

史垣说我可能会有一段时间看不到他了，叫我千万别忘了想他。他说让我等他一年，一年的时间说长不长，说短又不短。对于爱人之间哪怕一秒都会是一个世纪，更何况是一年31536000秒呢。但是我愿意忍受相思蚀骨，我愿意品尝等待中的种种煎熬，只求我们有一个相伴一生的机会。

史垣走了，送他走的那天，我的泪还是不由自主地流了出来。我拥着他，真不想松开，好像一松开，就不知道什么时候再见面了。史垣擦着我的泪，笑我还像小孩子一样喜欢哭哭啼啼的。以前觉得电视上那些情人分别的场面总是太假，那么煽情干嘛，现在才知道真是情不自禁。

唐逸也跟我一起送史垣，他没说什么，只是静静地看着我们。自从见面后，他的话就越来越少了，本来话就不太多，天天看着他像个木头一样，就为他的终身幸福着急，毕竟哪个女孩子都喜欢甜言蜜语，只看内涵的人太少了，还好有个鸾凤可以撮合撮合。

霜儿开始找我聊天，有时候也会和朱新礼聊天。只要一和猪心里聊天我就不得不对他的名字高谈阔论。吓得他一见到我就躲得远远的，我只得追着他的尾巴笑。我一直对他为什么没有喜欢上陆晚晴一事好奇，后来才得知。原来他是看陆晚晴身上的爱太多了，反而是那个倔强的不受关注不被喜爱的小女孩引起了他的注意。有时候便想去关心她一下，爱护她一下，但一直没破了礼数，也只是停在姐夫的角度。

因为他知道他只能娶陆晚晴，也只能去爱那一个人，而自己只不过是分了一小部分去关注她的妹妹而已，却不知自已越陷越深。各种苦楚也只有自已清楚，当他心感无力时便有意避开晚霜。或许晚霜也是因为受到了这位未来姐夫的关爱而不小心动了情吧，因妒成恨，而这位姐姐却又从没想过去关心这位妹妹。对于晚霜来说，这个姐姐不但挡了她的路，还夺了她所有的爱，也就使她动了杀机。有因才有果，好像所有事情都是事先安排好的，只不过是一步一步顺着那个方向前进而已。

慕容白也来看过我几次，看见我还是叫嫂子，偶尔也会调调笑，但真要回到最初见面时的那种无恃无恐的状态显然已是不可能了。有时候你努力了，也不见得就一定达到你要的效果，但是你若不努力，一点希望都不会给你，这是肯定的。能到这种程度，我已经很满足了。

看着家里的生意，看着哥哥在忙，看着爹爹在忙，我也有些着急。陆家世代官绸，只是没想到会砸在爹爹这代，所以爹爹也很是难过，也很是着急。我只得安慰爹爹，给他们讲讲现代人的经营理念虽然懂得不多，大半都是选修课上听来的。但哥哥却说这种思想真的是一种新意，说要进行尝试。于是我开始跟着哥哥，出入绸缎庄忙生意，唐逸有时候查仇人的下落，有时候也会过来帮帮忙。

因为家里的生意一直做的都是官方的，是给达官贵人，皇宫显赫送货，所以布匹的价格很高。这样一旦大客户少了，平民家还买不起，即使是质量上乘也只得压货。于是我建议：首先解决定位问题，要把自已的产品定位定好。既然不能卖给富者，那就卖给平民。把消费群体弄明白了，才可以更好的将产品的销路打开。产品要做出若干等次，让每个层次的顾客都能买到自已足意的产品。定位在那里，所以中等价位的产品种类要居多。

其次，价位定得低了，就得降低成本，只有成本低了，才可以相应程度上增加利润。人员上精简，做到各个岗位上不可多人，不可少人，协调一致。物料上减小耗损，减少浪费。既然是丝绸就离不开蚕丝，和农户作好规划，有亲自培植的供应者，并保证原料的质量，及成本。降低布匹成本，但不降低质量，压下价格，但不减少利润。

再次，增加产品种类，向多元化发展。卖布的不能只卖布，还可以卖衣服。于是在每个店内请一个驻店裁剪师傅，负责给客人订衣裁体。增加销量，并增加利润。

最后，酒香也怕巷子深。再好的产品没有好的宣传也是不行的，要做好一些促销活动，让顾客以为让利于销费者。并订一些会员制，加入的会员购买时可给予让利，让一些客人成为最忠实的客源。因为我懂得也不是很多，只能提到这些，但是哥哥和爹爹都大力支持去实行。

☆、第三十八章　如何让生意起死回生

可真正实行起来，才发现没有那么简单。联合蚕户做得挺好，蚕丝也算是上乘的。可是精简人员时大家谁都不想走，这是关乎老婆孩子吃饭的问题，怎么可能会有现代的下岗光荣，我不下岗谁下岗的豪气。大多数都是哭着跪着要求留下，所以也只能合理的安排，并把实在多余的人都安排到促销队伍中。

驻店裁剪师傅刚运行时也不是很理想，大多数富家人中自已有自已的师傅，而那些普通人还是用自已的手缝制。要么就是不太相信，要么就是挑三捡四。而提到促销与会员制时，一些人也不当回事，有些人根本就不相信，有了会员卡片也当废品扔了。

促销时，我组织一些人穿上精制的衣服，拿着样布与样衣，在店门口唱歌，歌曲的名字是《云罗欢迎你》是根据《北京欢迎你》改编的。只听大家在那一起唱：

迎接每一个晨曦带来全新空气

气息改变情味不变布香飘满情谊我家店门常打开开放怀抱等你

进来了就有了默契你会爱上这里

不管远近都是客人请随意挑选

既然来了聚一起我们欢迎你

我店有着丝绸缎展示身材传奇

为传统的布匹改装为你留下记忆

陌生熟悉都是客人自不必拘礼

第几次来没关系有太多话题

云罗欢迎你为你改新换面