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可欣说：“这个我问过了，这个舞厅一直亏损。何主任说是因为乐队的人请不起。还有主持人，歌手，他们要价都很高，还时常不听话，很不好管理。加上他自己是一个国家干部，操这个心，也是拿那份工资，不操这个心也还是拿那份工资，于是他就懒得操心，干脆关门大吉了。”

孙军又思考了一会儿，说：“如果真是这样，这是个赚钱的路子，可以考虑，但是我们怎么保证不让它继续亏损呢？”

可欣看见孙军也有了兴趣，就问孙军：“你还记得上次我们到市里去照结婚照时，大哥带我们去唱过卡拉OK吗？”

孙军说：“当然记得，你是说，把舞厅改成卡拉OK厅？”

可欣说：“是的，这样就不需要乐队和歌手，只需要一名报幕的主持人，客人自己唱歌还可以加收点歌费，这样不就是一举两得了。”

孙军把办公桌一拍，站了起来，说：“好主意，走，我们现在就去看看那个舞厅。”

可欣说：“你急什么呀？等下班了再去吧！”

孙军说：“我去给领导说一声，提前走一会儿不要紧的。”

小两口非常兴奋地快步来到工人文化宫舞厅，他们透过门缝，把舞厅里面仔仔细细地看了好几遍。

舞厅里设备都很齐全，只需要把乐队的东西撤下来，再添置一些卡拉OK的歌碟就可以营业了，不用花很多钱。

第二十九节、三人谈判

第二天下午，两个人都向单位请了假，一起去找何主任谈承包的事情。

何主任看见孙军夫妇，热情地与他们打过招呼，对孙军说：“你爸爸还好吧？”

孙军说：“谢谢您关心，他很好。”

何主任说：“你妈妈那么有钱，你们俩的工作单位又都那么好，怎么想起来承包我们文化宫舞厅了？”

孙军说：“我们想自食其力，靠自己挣钱，不能总是花我老妈的钱嘛！您说是不是？”

何主任打了一个哈哈，笑着说：“这倒也是，现在的年轻人，能想着自食其力的人不多哟！尤其是像你这样家庭条件优越的干部子弟，你们小两口实在是令我刮目相看呀！”

孙军说：“何主任抬举我们了，我们现在还只是起步阶段，所以要请您多多支持了。”

何主任说：“是别人来承包，我是另可空着，也不会答应的。但孙局长的少爷来找我，我肯定是要尽全力帮忙的，你自己说，想怎样承包？”

孙军笑笑说：“谢谢您给我老爸面子，但是这个事情我们还不想让我老爸老妈知道，如果他们知道了，恐怕会从中阻扰。我想靠我和我媳妇自己的能力去做，所以请您暂时还要帮我们在我爸妈面前保密。”

“这个……”何主任有些犹豫。

可欣看见何主任听了孙军的话，有些犹豫，就接过话来说：“您不要因为我爱人刚才的话，有所顾忌。我们父母那里，等舞厅开业顺利之后，我们会告诉他们的，我们只是不想让大人太操心了。至于您给我们帮的忙，我们也一定会铭记在心的，等我们挣到了钱，也一定不会忘记您的。”

何主任笑而不语。

孙军接着说：“是呀！我们只是想自己的事情自己做，请何主任多多理解和支持。”

何主任喝了一口茶，还是笑而不语。

可欣和孙军相互望了望，也都各自喝了一口茶。

大家沉默了一会儿，何主任开口说到：“如果你们父母不同意你们承包这个舞厅，到时候怪罪下来，我怎么担当的起呀！”

孙军说：“我知道您的顾虑，这个请您放心，我老爸老妈只是怕我把单位搞掉了，这个舞厅只是晚上营业，我们白天还是照常上班。再说签合同是以我媳妇的名义和您签，反正她在企业单位上班，单位不稳定，上班又那么远。如果生意好，她也可以不上班了，您说是不是？”

可欣见何主任还在犹豫，接着说：“您对我们的帮助，我们会在舞厅开业之后，找适当的机会给我们爸爸说的，如果这个舞厅办的很好，我想他会理解和支持我们的。也请您相信我们的能力，我们孙军在这方面本来就很有天赋。他在县里帮忙策划和参与了很多文艺演出，他完全有这个能力协助您，也是协助我们工人文化宫，把我们县的群众文化生活给丰富起来。这样对您，对我们都有好处。”

“哈哈！没想到你这个丫头，还很会说话的，你说这件事，对我有什么好处？”何主任笑着说。

可欣也笑着说：“如果我们把这个舞厅经营好了，一、我们会赚到钱。二、您会有很好的政绩。三、因为是您给机会让我们赚到了钱，您将是我们创业起步的第一个恩人。您说是不是大家都有好处。”

“哈哈哈！”何主任开怀大笑。

可欣见何主任很开心，赶紧说到：“何主任，那我们就来谈谈承包细节吧！”

何主任说：“你们想怎样承包，你们说说看。”

“我们怎么反客为主了？这里是您的地盘，还是您先说吧！”可欣说。

何主任喝了一口茶，说到：“这样吧！我不想操心，一切都交给你们。你们一个月给我们单位交一千二百块钱的承包费，但你们必须保证，我现有的东西不受损坏。回头，我叫财务来与你们清点一下物资明细，你我双方签字确认，你们说怎么样？”

孙军回答说：“这样可以……。”