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第37章 商业的价值37（第1页）

他回忆起赵林响结婚那天，在KTV时，赵林响对他说，为别人赚钱，不仅仅是分钱和慈善捐款，如果哪天想走这条路了，他再细说。于是，挑了个周六晚上，他给赵林响打去视频电话，想详细探讨。

“东北，最近怎么样啊？”

“啊，我挺好的，春节之后基地上了新项目，最近工作挺紧凑的。你呢，怎么样了？”

“我新开了家包子铺。嗨，让你见笑了，堂堂985来卖包子。想和你请教些事，你做新项目的话，现在有空吗？”

“我有空。职业没有高低贵贱之分，什么事你说吧。”

“我愿意像你那次在KTV时告诉我的，为更多人赚钱。这条路具体应该怎么走呢？”

“嗯。首先我不是经商的，所以我只能和你说普遍原理，然后你自己发展出适合你的方法。”

“这没问题，你说吧。”

“越为自己赚钱越空虚，越为别人赚钱越充实，原因就是能量的流动。东西吃多了排不出去，细胞就会堵成肿瘤，脸上护肤品抹多了，毛囊就会堵出脂肪粒。金钱也是一种能量，为自己赚钱，能量堵在自己身上，就会压垮自己。把它分出去，能量循环，内心就顺畅了。”

孙若昌点点头说：“但分钱的公司也很多啊。分多少才算够？”

“人们赚钱是为了过幸福生活。生活是目的，金钱是途径。如果钱发得再多，但员工们业绩考核和工作压力也随之增加，生活更加痛苦，反而没有达到目的。只要员工们感到生活幸福就可以了，这是衡量标准，分多少钱是第二位的。很多人把钱分出去，想的是员工拼死累活地工作，再为他赚回更多地钱。最终还是为了满足自己赚更多钱的私心。只要有这颗私心，那么你其他的管理方法、发展战略哪怕设计得再伟大无私，但仍是以赚更多钱为目标，最终要么做不长久，要么做长久了，但身心俱疲，没有快乐。你内心里是否真心希望帮助更多人过好生活，这个才是核心。”

“但是如果不以赚钱为目的，不做大做强的话，很容易被竞争对手打败或者被时代淘汰啊。比如以前你们东北很多国企，职工分房子，有免费医疗，免费食堂，职工非常幸福。但市场竞争意识不强，90年代末大量国企倒闭，职工下岗，更加没有幸福可言。”孙若昌问道。

“你实质上表达了两层意思，我分开来说。”赵林响接着说道，“首先，以赚钱为目的的企业，同样也有很多被对手打败或者被时代淘汰的。被打败淘汰与否，和是否以赚钱为目的，没有因果关系。其次，东北国企的倒闭有很多原因，比如市场因素、行政因素、国际因素、历史因素，不能单方面归咎它们不想赚钱、不做大做强。国企改制之后，如今的国企重新焕发生机。在国企与私企之间，人们依然优先选择国企，或者有国家背景的私企。这是为什么？因为国企给员工更多安居乐业的关怀。如果你的包子铺也能关怀员工安居乐业，那么你也将比肩国企。即便这个事你干不下去了，员工依然愿意追随你干其他的事。”

“有道理。那么就是说，我接下来想办法和员工们一起多赚钱，并且把利益多分给他们，让他们安居乐业、享受生活，这样他们更幸福了，我也会更幸福是吗？”

“是，也不是。”出乎意料之外，赵林响竟然说出这四个字。

“你又把我搞蒙了。为什么是也不是呢？”

“你以前只为自己赚钱，所以我说要为更多人赚钱，你会更快乐。这是就为自己还是为别人的大方向上说的，所以是。但后面的员工安居乐业享受生活，这样他们就更幸福，你也更幸福，就不是了。”

“等等，我捋捋。”孙若昌听得发蒙，仰头深吸一口气，眼珠盯着屋顶思考几秒之后看回手机屏幕说，“我没捋明白，还是听你说吧。”

赵林响引导着孙若昌思考说道：“那么你回想两个问题。第一个，你以前有钱时，你是安居乐业的，想买什么买什么，甚至周游世界，但你幸福吗？第二个，你曾经说你喜欢股票买卖时，资金一进一出的征服感。那么你真正的快乐是什么？周游世界、帮助其他人、与资金买卖的征服感相比，哪个让你更快乐？”

孙若昌用食指搓了搓下巴，思索片刻说道：“我有钱时买东西，去会所，到处玩，充其量叫打发时间吧。花钱时挺爽，玩时也挺爽，那股爽劲过去之后还是蛮无聊的。我有很多富二代朋友也是这样，不缺钱花，却很空虚。但我炒股票时非常兴奋，感觉像上了战场，那些K线分时图，就像作战地图一样，账户里的钱就是我的兵，指挥千军万马在市场上和别人真刀真枪地干，哈哈哈哈，那叫一个爽啊。”

赵林响说：“所以你看，第一，有钱有闲并不能给你带来真正的快乐，有的人享受会所嫩模，有的人享受旅游是对那些享受其中的人来讲的，对于你并不适用。对你只是感官刺激，刺激结束后就剩空虚了。第二，你真正的快乐是炒股时带来的征服欲，这是你独有的快乐。第三，你今天来问我怎样帮别人赚钱，是你破产后被逼无奈的选择，并不是你主动想改变。如果帮助别人并不能给你带来真实的快乐，那么你做不出来效果，也做得不情愿。”

“我明白你说的意思了。“孙若昌点点头，”其实我来问你这个事，还有一个原因。就是前几天，我把上个月净利润的1%送给卖我包子秘方的那个人。并且以后每个月都会给他送，以表达感激。他激动得哭了，我当时感到帮助别人确实很幸福。所以来咨询你。那么我应该怎么做呢？”

“你体验过这种幸福，那就好办了。因为只有体验到的才是你的，你体验到什么才能释放出什么。否则只是大脑里的理解，用不出来。帮助别人就会开心，这是每个人的天性，不教就会。而征服欲是你的独有快乐，如果没有它，你其他的快乐都是水中浮萍，根基不牢。那么你要做的就是由你的征服欲出发，与帮助别人之间找到连接点。这样你帮助别人所获得的快乐才会有根。其次帮助员工生活幸福时，安居乐业是第一步，能做到这点的话，你已经超过国内90%的企业了。第二步，帮助员工发挥他们各自的天性，找到他们自己独有的快乐，发挥天性才是真乐。这样他们既生活安稳，又心灵飞翔了。”

“妙啊！妙！”孙若昌停顿数秒，眼神放光，“妙！妙！”又连说了几个妙。

“每个人都有自己的法门，回归自己的自性。”赵林响继续说道，“和尚的法门，是念经打坐。我的法门，是研究宇宙。你的法门，是做生意。真正的快乐不是做什么或不做什么就能达到的，而是与自己魂牵梦绕的那个事连接上，体验到自性，就像插销插进了插座通了电，就快乐了。然后把这种快乐覆盖到其他的事，那生活中其他的事就全都快乐了，不再需要吃喝玩乐的刺激。活在欲望中是感觉刺激有意思，平时没意思。回归自性后，是刺激没意思，平时有意思。我教不了结论，只能教法门。通过那个门，你在自性里看到什么，什么才是你的真实。”

“太好了！东北，你今天就像把我打通透了一样，几十年朦朦胧胧的心现在看一切都清楚了。”

“哈哈，对你有帮助就好。那咱们今天先聊到这，早点休息吧，随时保持联系！”

“好的，晚安东北！”

挂断电话后，孙若昌回味在美感中，在房间里美滋滋地踱来踱去。“若昌，听你笑得那么开心，我在屋里都听到了，早点休息吧。”卧室里传来秦月的声音。

“老婆你先睡吧，我想些事，一会进屋睡。”孙若昌坐到沙发上，戴上耳机，播放一首《雾里看花》，耳中传来“借我借我一双慧眼吧”的旋律，“征服欲和助人为乐之间怎样建立连接点？”孙若昌心里想着。他望向窗外的明月星空，思绪飘荡出去。

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