第38章娃娃脸总是吃亏39（第1页）

恒木公心里一叹，看来好的销售不等于好的管理者，甘老板善于鼓动人心，但相人很一般，这点恒木公确实是有心得，大学的时候在外面参加CCNP培训，带自己的老师就是IBM的项目部管理人员，他教给了自己很多管理心得，还有面试心得，当学会被面试，自己就能猜出如何面试别人，后来在第二份工作的时候，自己做到技术总监，经历过面试别人，也总结过，还参加了一些管理学的培训课程，自己的两任女友都是自己一手带出来的，去做人事，一个已经是日资企业的人事主管了，所以在面试上自己还是有一套的。

第二天老郭就到了，老郭到了，恒木公就轻松了，他帮忙简单修整的事情，而恒木公出门找人喝茶。

萨卡是没有分布式主机的，所以一直以来萨卡使用的其他品牌主机，这也是萨卡这块市场萎缩的原因之一，萨卡和威特合作，但现在威特收购了一家意大利公司，有了自己的整套解决方案，所以萨卡的合作伙伴只有国内的两个品牌，天阳和地光！

由于实际上地光也是从天阳出来的一拨人研发的，可以说是一脉相承，可惜自己和天阳的人不熟，因为当年自己认识那伙天阳的人自己成立了地光，所以自己跟地光还是比较熟悉的，地光在各个省份几乎都有销售，在河南恒木公就遇上了一位，所以到了任何一个省份，恒木公都打算见见地光的人，从他们那了解这块市场的情况。

高新路上有个糜家桥小区，小区门口有个茶室，恒木公一进去时，这时候茶室的人很少，只有寥寥几个人，而且大多数是男人，只有两个女人，一个比较胖，另外一个，恒木公想了想电话里的声音，就看向茶室靠窗的位置，那里坐了一个女人，如果一定要用一个词来形容，那就是知性，知性美。

“亦繁姐？”

“恒总？”知性美女抬头看向恒木公，看着这个娃娃脸，亦繁姐微微一笑，站了起来。

“宏帆的恒木公！”恒木公递上自己的名片。

“地光的亦繁！”亦繁姐显然没有带名片。

恒木公往对面的位置走去，同时看了看四周，不禁赞叹道：“这是好地方，视野好，这里书香味很浓！”

“喜欢就好！”亦繁姐朝服务员一挥手，就有服务员给恒木公上茶。

“地道的普洱！”恒木公尝了一口，对于茶水，自己是牛饮法，哪懂得品茶？

“你们宏帆也打算在这开办事处？还是在这落下你一人？”

“开办事处？北方办事处！”恒木公简短地回答。

“萨卡不发力，你们宏帆发力？”亦繁姐一直认为厂家发力，总代跟在后面才对。

“萨卡的体系不允许，我们勉为其难！”

“准备多少人？”

“加上我至少六个，未来十多人也很正常！”

“仅仅西北五省？”

“不，大北方，几乎是长江以北，不包括江苏和安徽，只是开始是西北五省加河南，山西不是有天阳么？首都有我的代理商和他们三家互拼就是了！”

博通已经在首都市和另外三家交火了，项目冲突，抢单什么的并没有少发生，由于宏帆投入大，成效显著，萨卡内部大部分销售在曲总和元总的劝说下已经走向宏帆阵营，在厂家的支持下首都代理商有了与三家总代一搏的实力。

“你们要是早几年这样就好了！”亦繁姐叹息，显然是为萨卡叹息。

“那是因为我们宏帆入局晚了，所以更需要亦繁姐指点！”

亦繁姐也明白，自己公司主要产品，只有分布式主机，没有服务器终端部分，在这个大时代，都是整体解决方案，自己公司可以合作的产品实际上也不多，大品牌里，好像也只有萨卡。

“萨卡和我们地光合作很多，我们也是相互帮忙！”

“是啊，萨卡没有主服务器，都是用你们的主服务器，我们可以多多合作！”恒木公微微一笑，“听说，萨卡要收购你们地光主服务器，只是他们标准太高，最后听说是你们螺丝不符合日本标准而放弃收购！”

这当然是一则萨卡内部的传闻，恒木公也是到途听说，不过，可以拉近与地光的关系。

“要是被收购了，我现在岂不是萨卡关中的销售！”亦繁偷偷一笑。

“那更要仰仗你了！”恒木公爽朗一笑，继续说道，“河南矿业大厦那台就是我们萨卡和你们地光合作的！”

“哦，我知道那项目，是你的杰作么？”

“嗯，刚完成，后面供货的事情我就不管了！”恒木公没有说，后面供货目前停滞了。

“希望我们在关中多多合作，近期关中考试院的项目开始了，客户倾向于雷特产品！”

恒木公心里一动道：“雷特李正在操作这项目？”

“应该是的！”