第68章你会怎样69（第1页）

“不过，少杰，你要找一个合适的代理商，这样，我告诉你什么样的公司适合，你找出三个，你自己去谈，如果都不行，你跟我说，我帮你拿下代理商，有了代理商就意味着你手里有人帮你跑，你只要管理他们，然后盯着大项目就行了。”

“那什么样的公司适合呢？”

“第一，在我们行业，在本地有名声，他只要签了萨卡代理商，不说百分之百，百分之八十行内人会知道，明年我们巡展的时候，在金城，他能邀请大部分行内公司前来！”

“覆盖甘青宁么？”

“最好覆盖甘青宁，至少覆盖甘肃！”

“还有么？”

“其次是，资金，做我们的总代要压货的……”

“这年头有谁会压货？”孙少杰明白拿出真金白银压货的公司已经很少了。

“不拿资金出来，很多公司只是需要萨卡代理商的名头，而不会真心实意地合作，对于他们来说在这上面投入人力物力，那么你在甘青宁也是形单影只，市场根本不会起来！同时他们需要准备两个销售配合你在这里的工作，这样，你才能为以后你这里的团队做准备！”

“好吧，我试试！”孙少杰面露难色。

“还有，在某一行他有自己的项目，这样保障他每年的出货量！”

恒木公看出孙少杰的难色，笑了笑：“今天我们暂时不谈这事，说实话以后像这种喝茶，你们要经常找同行，同行那边有些他们做不了的项目，他们知道会泄露出来，说不准哪个项目我们能试一试呢？”

恒木公想起镐京信托的项目，当初实际上就是别人觉得做不下来，扔给贾鹏的，后来不也是拿下了吗？虽然多少是运气，但运气也是实力的一部分。

“实际上金城这里的生活很简单，上午办公，下午就是行内人出来喝茶或者喝酒！”牛红笑着说道。

“挺好的，听起来像法国人的工作状态！”恒木公挺羡慕他们的，在魔都，那地方人人就是工作机器。

牛红因为开车，没有喝酒，只有孙少杰像喝白开水一样，一瓶瓶下去，脸色一点不变，重要的是一点配菜都不用。

“你们一大早就开始喝酒？”

孙少杰笑着说道：“这边人有个说法，这里一年喝的啤酒相当于一个青海湖，一年喝的白酒等于一个西湖！”

恒木公汗颜，这都是泡在酒坛里的啊！

三人聊了许久，酒喝完了，牛红看了看手表：“中午了，我们带恒总去吃地道的金城拉面！”

“走！”

牛红开车到黄河北面，一家金城拉面馆。

三人点了一份拉面，又点了一点菜，恒木公要的是二宽。

“恒总喜欢宽面啊！”孙少杰看着恒木公。

“对，大宽，太夸张，二宽正好，柳叶实际上也行，不过二宽有嚼头！”

“看来恒总也很懂拉面！”

“我在北方实际上不喜欢吃饭，一直吃面，在河南吃的是烩面，在山西吃的是刀削面，山西吃的是羊肉泡馍，不过，现在我更喜欢葫芦头泡馍！”

前段时间桦姐带自己吃了一顿葫芦头泡馍，自己算是完全抛弃了羊肉泡馍。

“恒总像是我们北方汉子，居然吃面食比我还喜欢！”孙少杰没有想到。

“是啊，恒总吃面食的时候没有想吃米饭的欲望？”

“没有！”恒木公看向孙少杰，“有机会带我去一趟人防，我不出一句话，只听你们说！”

孙少杰点了点头：“行！”

夜晚，恒木公回到酒店房间，九点多就来了电话。

“强总……”