第28章 给友商挖坑28（第1页）

展廿一的话，振聋发聩，一下子把两人给打醒了。

马总和曾总彼此对视了一眼，深吸一口气，坚定地道：

“好吧，是我贪心了！”

“那就让他们先占些便宜好了！”

“以后随着企鹅用户的增多，合作的中小唱片公司的增多，肯定这种宣传效果会更好，热歌出来的也更多，赚的钱自然也就越多。”

“若是这门生意真的开创出来了，我们能够扭亏为盈，自然有更多的金钱去获取用户！”

“这才对嘛！”展廿一拍掌大笑，“其实情况也未必有那么糟！”

“如果你们的人脉够强硬，完全可以与运营商签订排他性的合作协议，只与你们企鹅音乐合作，不使用其他唱片公司的音乐。”

展廿一暗搓搓地就给两人出了个富有中国特色的竞争策略。

真实的商战，就是如此简单、朴实又枯燥。

两人顿时心动，但只不过片刻，商业经验丰富的两人便摇起了头。

“不妥！”

“我们能够签订排他性的合作协议，那些大的唱片公司也可以。”

“虽然我们是在深市试水，但最终还是要在全国范围内赚钱的。”

“我们可以在深市搞垄断，他们就可以在其他的城市同样这么搞，若真竞争起来，我们一定打不过那些巨头。”

“也未必呦！”展廿一笑嘻嘻地怂恿着，“你们完全可以给合作伙伴更优惠的条件，优惠到那些大公司给不起！”

“你们完全可以让你们的合作伙伴拿大头，自己拿小头，比如九一分成。”

“对于你们来说，优势就在于宣传的成本基本为零，不过是多加几个弹窗而已。”

“所以企鹅音乐平台上面所有的歌曲，都是免费收听，要的就是覆盖面广，求的就是一个‘火’字！”

“只要歌火了，在合作伙伴那边，哪怕分一成也是大赚特赚。”

“但是那些大公司则不行，他们要想让歌火起来，无论是纸媒宣传，还是电台、电视台节目，这些都是需要大量的宣传费的。”

“这就意味着，他们在合作伙伴那边，分成不能太低，否则无法冲抵宣传费用，还不如干脆就不合作。”

马总两人彼此对视了一眼，开始交头接耳嘀咕了起来。

算计了半天之后，两人还是摇了摇头。

“独占生意招人恨呐！”

“尤其是巨头的怨恨，还是尽量别招惹为好！”

这个时候的大企鹅还没有未来看什么赚钱都要咬一口的霸气，行事谨小慎微，好生无趣。

“行吧！”展廿一意兴阑珊地摆摆手，“也不知道到时候他们会不会承你们的情。”

双方又谈了些细节之后，终于最后达成一致意见。

“好，那咱们就签订合作协议吧！”

马总开开心心地把法务叫过来，开始拟定合同，展廿一也打电话给事先约好的本地律师行，派了个律师过来，一并商议合同细节。

双方大框架都谈好了，剩下的就是些旁枝末节的具体条款了。