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“有有有……”
老头终于忍不住了,赶紧开口。
他孙女是不是傻?那怎么送上门的买卖还往外推呢?
温桃还以为她爷要来一段RAp,哟哟哟地就出场了。
“能能能,买多少都行。”老头抢着抢着说了一句,说完意识到面前是一群妇人,又呲溜一下退了回去。
温桃一边飞快地挨个收钱,捡豆腐,边跟人解释着:“吃多少买多多少,别多买啊。不是我不卖给你们,是豆腐这个东西隔夜会坏,就不能吃了。”
“啊?隔夜就坏了?”有人立刻踌躇起来,担心豆腐味道并非那么好吃。
要是不那么好吃,隔三差五地吃一点,倒也不至于浪费。但买回去了要是不好吃,还放不住,都坏了,那不是白瞎钱了吗?
温桃看出大家的犹豫,干脆从板子上挑了一块路上颠簸得有点碎的豆腐,按照人头切了几小块,用刀侧身挑着,递到众人面前。
“你们都是我大姐带来的人,免费让你们尝尝味道,觉得不好吃不买也行。”
带人过来的那妇人顿觉面上有光,一瞬间腰板都比平时直了很多。
她控制不住着急的心情又偏偏装作略微矜持地捏了一块送进嘴里,细细软软,有点豆子味儿,也没吃出别的什么来。
剩下的人见她都动手了,也都不客气,纷纷伸手。
温桃把刀收回来,打开水囊冲了冲刀,说道:“每个人口味不一样,有的爱吃鱼,有的爱吃肉,有的觉得白菜好吃,有的人就不爱吃白菜,喜欢吃菠菜……”
人群里不知道谁插话:“鱼和肉我都爱吃,啥菜我都爱吃,那还有不爱吃东西的?”
另外一个声音响起:“听说那些大户人家就有那不爱吃肉的。”
第三个声音带着不可思议又仇富的动静:“啧啧啧,烧的,还不爱吃肉,饿他一个月他树皮草根子都得吃,还不爱吃肉。”
温桃也不拦着他们议论,说道:“今儿买豆腐,我除了告诉大家怎么做之外,额外再送一个专门给娃做的做法。”
做生意讲究什么?
精准定位!
你以为你销售的是商品?不,你销售的是你自己,是你的理念,是让顾客相信你。
当顾客相信你的时候,你说什么他们都会信。
这就是为什么同样卖相同的东西,同样的介绍话术,有些人能够成为销冠,而有些人只能拿着基本工资,赚不到几个提成。
了解顾客,投其所好,渗透顾客,这都需要一步步完成。
温桃就是要投其所好。
这一群人明显都是家里有娃的,而且不出所料,应该还都是家里有男娃的。
这个年岁,能让大人对小孩子特别重视的,基本都是男娃。女娃几乎都不太受待见,好一点的能管吃管喝管饱管暖,差一点的就是不死就行,更有混的,把女娃根本不当人看。
也有个别的,像她家这样,不论男孩还是女孩都对着很好的,但真的是极少数。
对于这种拿孩子为重的,听到说有适合娃吃的方子,白给谁不要?
温桃毫不介意给那个带人来的女人做脸:“这也就是我大姐带你们来的,要是你们自己来,我都不能说。”
那群人脸上带着笑,附和着:那是,那是。
这话不假,谁手里握着方子能白白告诉别人啊。
一瞬间,都纷纷对温桃一阵感谢,又对带着她们来的那女人一阵谢。
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