第542章 痛快淋漓(第1页)
很意外的是,他听到了里面一个男子大声说话的声音,而且他说的内容居然与自己有关:“……,不是我吹牛,我们生产的电吹风、剃须刀什么的,在国内的质量绝对是一流的,国内没有其他电子厂做得比我们的好。你们‘新兰超市’还没开张,又是湖东省那种穷乡僻壤,进了我们的货,绝对能拉动你们超市的销售量,否则你也不会眼巴巴地跑到这里来请我吃饭。”
接着,里面的男子话锋一转,得意地说道:“不过,小姐,你给我两种合作方式,我不愿意选择,这两个方式我都不同意。嘿嘿,倒是我可以给你两种合作方式,请你选择怎么样?不同意,你就给我出去!我懒得浪费我的时间,我也不想浪费……”
因为走廊里有其他人出来,姜新圩不好意思站人家包厢外面偷听,就装作若无其事的样子继续往前走。
很快,他就听不到包厢的声音了。
回想起那道背影,再将它与新兰超市联系起来,姜新圩一下知道了她是谁:廖雪梅!
自从给廖雪梅、姚新和、蔡英东等人定下了超市提前开张的悬赏后,这些人一个个如打了鸡血似的,一个个精神抖擞地工作着。他估计廖雪梅是从哪里听到了京城这边有企业生产的小电器质量好,所以兴匆匆地找厂家谈判,希望能为超市增加一批高质量的商品。
而超市给生产厂家的两种合作方式他也知道。
一个就是超市将厂家的商品完全买下来,然后将它们在超市上架,卖多卖少与厂家无辜,销售价格也与厂家无关。双方谈的只是采购价格、质量标准和到货时间以及售后服务。这种规模化采购往往是超市占尽优势,能够极大地压低厂家的利润空间。
另一种方式则是超市出租柜台,厂家租了柜台之后就把产品摆放在超市的柜台上,可以派人在那里宣传看管,也可以委托超市管理,他们只需缴纳租金和一定的管理费用就行。商品卖多少钱,厂家赚多少利润,他们怎么进行广告,与超市无关。超市只要求保证质量和负责售后服务就可以。
这两种方式是超市销售最常见的方式。实力强大的超市往往采取第一种方式,这样可以追求最大限度的利润。可超市不强大的时候,比如资金紧张的超市,很多时候采取第二种方式,不需要积压太多的资金。
而生产厂家的心理却微妙得多,他们既想产品一出长门就能拿到资金,让回笼的资金继续投入生产,扩大生产规模,提高生产产量,无疑第一种方式好。可他们又想获得最高的利润,不想让利润分出太多给超市,所以他们又喜欢第二种方式。
问题是超市并不会听任他们怎么有好处怎么来,双方就必须进行谈判,达成双方都能接受的平衡,所以现在姜新圩听到那个男子说他自己有另外的两种合作模式,他也没有什么奇怪的,虽然他觉得那家伙有点趾高气扬。可谁叫人家的产品质量好、奇货可居呢?
商品买卖双方的地位不是一成不变的。
当卖方的产品质量好,竞争对手少,市场供不应求的时候,生产者就是大爷,买货的人就只能装孙子。买货的就希望卖货的多给自己一点货,好让自己多赚一笔中间费。
可如果卖方的产品质量不咋滴,或者竞争对手多,他们的东西市面卖不动的时候,买货的就是大爷,生产者也就只能装孙子了,希望买货的多买一点回去,好让自己拿回一点钱活下去。
现在这个生产电吹风、剃须刀的商家显然自认为是大爷,自己的产品是皇帝女儿不愁嫁,对跑过来要采购货物的廖雪梅颐指气使,肯定是要提出他自己的合作方式以赚取更多的利润。
这种事情在生意界很常见,姜新圩也没有什么替被呵斥的廖雪梅感到怜悯的。他没想在这个时间这个地方与廖雪梅见面,他现在太忙了,没有时间耽误在超市上。
他相信如果见了廖雪梅的面,她肯定会要汇报超市开张的准备情况,会询问他有什么吩咐,这么谈下来,如果不采取冷淡的处理方式,几个时间填进去都不够。
开办超市是他的第二职业,已经有冷兰和贺晓初他们在主持,自己完全没有必要再花时间了。
上完洗手间出来,姜新圩没有了开始的好奇心,在走1廊里笔直朝自己包厢走去。
可是,当他经过包厢门口的时候却听到里面传出“啪!”一声脆响,接着一个男子厉声喝道:“真是给脸不要脸?你以为你们那个狗屁‘新兰超市’有多了不起?老子把产品放在那里卖就是看在你的面子上,是给你们超市增名气,你们给老子一些钱难道不应该吗?不给钱?也行,那你就陪老子睡觉,老子就按你们的两种合作方式来,随便哪一种都行。现在你还装纯情?一个在外面揽生意的人是黄花闺女?你是要笑死老子吧?”