第3章 1举拿下（第1页）

龙晨立马抓住机会，先试探一下，然后准备试着逼单成交。newtianxi

于是提高了一点音量说道：“老板今天来的正是时候，这款最新上市的货车，活动价56800，马上就恢复原价60800了，老板就订这台吧？”

客户听到要交钱了，顿时提高了警惕，也有点懵，表情一下子，变得有些不自然，于是有点慌乱的回答道：“不着急，我再看看！”

李语橙这时心跳加速了，她没有想到，龙晨这么快就开始逼单了，而且听到他的话术，如果自己是客户也蒙圈了。

龙晨看到客户，警惕的表情和有点慌乱的问答，这代表着机会来了，就是要在他慌乱之时拿下，如果客户反应过来，想要成交的难度就增大了。

龙晨立马接着说道：“你买我们的新车，质量绝对有保障，而且还有三包，你可以放心购买，不像二手车，靠运气。

这款车最低首付一万左右，一个月两千左右的月供，分期也没啥压力，对于做生意来说，很多人愿意分期，因为留着现金好周转。”

龙晨边说边用手机算，说道：“这台车加保险、购置税、上户费、手续费、gps，总共69100，首付12000，分36期，月供19124，你放心我预算这月供，误差在一元以内，一个月还款一千多没问题吧？”

客户肯定的回答道：“一千多倒是没问题。”

听到这回答，客户这时心里算着每个月，这一千多的月供是否真能承受。

龙晨抓住机会，直接开始逼单，于是立马问道：“那你是打算刷卡还是现金？”

客户再次听到交钱，犹豫了几秒回答道：“考虑一下。”

居然还在犹豫，不过这也正常，龙晨决定松一下，再继续加单力度，于是自信的问道：“老板你是在犹豫什么呢？有什么顾虑直接问出来，我给你解答，保证让你买得放心。”

客户犹豫了几秒，转移话题说道：“他们说小卡货车要好些。”

听到这话，龙晨心想，好家伙，居然出来第一单，就要抢自家的生意，但为了能面试成功，这生意抢定了。

龙晨自信的回答道：“我们都是，用的同一款发动机和变速箱，货箱都是一样长的，而且所有品牌的线束，都是一个厂家的。

说直白点，除了标志不一样，其它都一样，他们这款车办下来要七万多。

而且你现在开的货车，也不是小卡，而是嘿豹，看你这车，年限也有七八年了，维修的次数也不多吧？赚的钱不比那些开小卡的少吧？”

客户自信的回答道：“那是，我这车从来没有大修过，而且很多开小卡的，没有我这货车赚钱，主要考虑年限长了，所以才打算换一台新车。”

听到客户这回答，龙晨感觉更稳了，不光把话题带回来了，还无形中又小捧了一下。

只有傻子才会否认，自己买的东西差，特别是车，更别说赚钱了，谁会在外人面前，否认自己挣的钱，比同行少？

几乎没有。

看到客户有点，购买念头了，龙晨再次进入逼单模式，打算一举拿下客户。

于是说道：“所以说买货车，主要是实用，也算是一项投资，在同等条件下，肯定选择投资少的。

看哥也是一个爽快人，你是刷卡还是现金？我马上帮你办，下午就可以开去挣钱了。”

看着客户购买的，越来越强烈了，龙晨打算一鼓作气拿下客户。

于是笑着再次逼问道：“哥爽快点，不就买台，五万多的小货车吗？首付才一万多，这有什么犹豫的，你是刷卡还是现金？”

“刷卡！”

听到这话，龙晨知道成了，但也不能放松，毕竟还没有交钱，立马问道：“是信用卡还是储蓄卡？刷首付吗？”

“储蓄卡，首付！”客户边回答边摸卡。