第26部分（第1页）

只听得李达远远地大声招呼道：“龙厂长，耽搁你一会可以吗？”

龙友光这才回过头来看他们，只见他们满面笑容，不像是追讨债务的神情，但还是谨慎地大声回答道：“有什么事就说吧。”

李达：“你在车间我们怎么说？”

龙厂长：“非要到办公室吗？”

李达：“你中午不是说想多找一条销路吗？难道我帮你带来了客商你还不欢迎？”

龙厂长：“等一会儿，十分钟后再到办公室。如果等不住，你们就走吧。”

李达一听，心头就火起来，又见龙厂长在车间根本就没什么事做，不禁轻声骂道：“妈那巴子的，好心帮你却不识抬举。”可又不得不忍气吞声，因为他早就明白在他面前只有死皮赖脸才对付得过他，如果一急躁，就会上他的当。

毛子见状，不屑的说：“这样的人，不和他做生意也罢。我们走。”

余中连忙劝道：“等一会儿，他说十分钟到办公室，看他说话算不算数。”

李达也说：“不能跟他一般见识。人上一百，形形色色，我们倒要看他到底怪到什么程度。”

他们便站在厂房的一棵树荫下，耐心的等待着。

其实，龙厂长根本就没有什么事，他到底是个老奸巨滑的人，心想，即使你们是我需要的客商，我也要站在主动的立场上，否则，在讨价还价时就会很被动。因此，他故意冷淡，装出一幅对待李达他们可有可无的模样。这一点，倒是李达没有想到的。

十分钟的等待对李达他们来说仿佛是漫长的煎熬。

十分钟的拖延对龙友光来说仿佛是生意场上胜利的考量。

龙友光没有失言，十分钟一到，就不冷不热的招呼道：“李主任，到办公室坐去吧。”

于是，他们各自从不同的道路走进龙友光那间既是办公室又是寝室的地方。

面对主动前来的客商，龙友光虽然显得有些冷淡，但也不失热情，他先是烧开水，然后又摸出香烟来，礼节性的和他们问些与茶叶无关的话题，始终保持一种自己并不为销路着急的姿态。

李达知道，只有自己才是最适合提及茶叶生意的人选，趁龙友光泡好茶之后，才开始说明来意，把双方的情况介绍一番之后，剩下的话题就由余忠和龙友光两个内行去磋商。

俗话说，内行看门道，外行看热闹，李达和毛子两人坐在一边，看他们到底如何谈起。

两位都是茶叶通，只听得余忠开门见山的说道：“龙厂长，我们都是内行人，不谈论你的茶叶质量好坏，你带我去取个样如何？”

“这个没问题，走吧。”

余忠跟着龙厂长到了库房，李达和毛子也紧随其后。

只见仓库里用麻袋装着的茶叶，并排堆放得整整齐齐，足足有两百袋，按照每袋茶叶五十公斤计算，总计应有十吨茶叶。茶叶敞露着，随手就可以抓一把，进行仔细对比和鉴别。

余忠跟着龙厂长，沿着每一袋茶叶走过，不时抓一把瞧一瞧，比一比，觉得这些茶叶都差不多，至少可以评为二级标准。最后，余忠随便从三个麻袋里各抓了一大把，来到办公室，让龙厂长把它们分别泡在同样的洁白陶瓷杯里。结果，色香味全都令余忠高兴不已，心想，自己跑了十多个茶厂，只有今天见到的茶叶还算得上称心如意。但为了讲价还钱，他还是压抑着兴子对龙厂长说：“龙厂长，我跑了十多个茶厂，觉得你这茶叶不是最好，也不是最差，在中等偏上。你认为给出什么样的价格才会卖？”

龙厂长一听，心里盘算着：全县几十个茶叶加工厂，谁优谁劣，我心头还没数？除了鸡鸣茶之外，就数我这茶叶有档次。看来，来者的眼力和评价并无差池，到底给出一个什么价格呢？自己的销售市场一直都是在北方的甘肃、河南等地，按照北方今年的行情，我这茶叶不过就是每公斤八块八毛，并且还要亲自送过去，这且不说，还不能立即结清货款。现在，余老板亲自上门，现款交易，如果也能给出这个价，就应当赶紧成交了。但自己喊出的价格一定要高于这个价位才行，因为生意场上的惯例必须要经过多次轮番砍价。

考虑再三后，龙厂长回答道：“我看你也是个直爽的人，你能首先给出个价位吗？”

“还是你先出价，因为整个茶叶的市场行情你是了解的。再说，主动权掌握在你自己手里，你认为应当该给什么价格才能成交，只有你心中有数。”

龙厂长：“你需要多大的数量？”

余忠：“只要价格合适，我全都要了！”

龙厂长：“不瞒你说，我这茶叶一直销往北方市场，今年的行情确实不如往年，但九块九毛一公斤是我和那边市场意向性的价格，只不过需要送过去，包含了运费。既然你安心购买，我就把到北方的运费减去，”

余忠：“到北方的运费要多少？”

龙厂长：“每吨需要四百元。”

余忠：“也就是说你必须要九块五毛才成交？”