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完本之王格子里的夜晚
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第七十三章 像我者死(第1页)

应言的担心几乎立刻就反映在了会场里。别看金渊就几句像是要帮忙的样子,但给在场的人留下的印象就是你们的美术总监还不如我麾下画手。你搞不定的事情我就一个电话而已。

当然了,这也是事实嘛。金渊在圈内不仅仅是画技厉害,设定能力强大,人际关系也是一等一的。这当然和金渊同学多年稿费不断提高,但存不下钱有着直接的关系。但是,现在这些吃饭喝酒打屁聊天搞出来的交情,却都成为了金渊的资源。

郑晴儿相对来说,是个简单的人。她知道自己画技也就那个样子,说好不算好,说差也不差,审美能力大大领先于画技,圈内人脉大部分也都是和她水平差不多的人。能联络到那些大神,但大神们鸟不鸟她就不知道了。

虽然在这种场合露怯,但郑晴儿还算是有自知之明,立刻和金渊交换了联系方式。

在场坐着的各位也基本都是各公司骨干,情商也不可能低了。银页文化都这么玩了,也都看得出来,他们对博明这种碰瓷的行为是很不满了,是过来吊打的。虽然觉得博明有点可怜,但总体来说似乎也是自找的。这种事情,你有本事直接和银页文化自己去对接,不管是学习还是如何,至少有个说法了。看起来,银页文化上下也不是不好相处。但是,想迂回着通过体系内的方式来折腾,难道看不到银页文化的人到底是什么来头么?

其实,在系统化创作上,不管是文还是图,都是可以理解的范畴。银页文化今天过来吊打,肯定还要拿出更多的东西来。对于博明的人来说,今天难不难受。当然是难受的。但能不能学到东西?简直太多了。银页文化拿出来给大家看的,真心是业内最顶尖最新锐的内容决策流程、管理方式和经济模型了。佟月珑先开始讲解内容体系化构建的经济模型之后,全场一片安静,大家甚至都拿出了小本子在做笔记。而佟月珑讲完,冲着博明的人笑笑,压根不问他们有什么要补充或者别的话,直接就把话题交给了房安馨,让她接着讲。房安馨说的,则是如何和读者、粉丝一起构建一个能自持的经济系统。

银页文化的经济模型说起来也很简单:谨慎地投入高质量的内容创作,稳抓读者、粉丝的消费痛点,然后尽可能地做深度、做细节,并降低单批次产品的成本。

银页文化现在周边产品上,控制到最低成本,比如上次印了一次读者会入场券用的明信片,一个批次只印了300张,外加几十张备用。这个批次产品的成本,才200块钱,将美术、设计成本摊薄全都计算进去,也就不到1000。

这就相当相当厉害了。一方面是公司内的成本控制,一方面则是和印厂、供应商的深度合作。如果没有足够深度的合作,这种那么小的单子,人家印刷厂凭什么给你做?而且,一个产品从线上签订合同,发材料给对方,第二天就做完了,甚至快递到了公司。这种响应速度也是厉害。

但这些都有一个前提:人才。银页文化熟悉印刷业务,熟悉印厂流程的运营编辑有6个。而熟悉周边设计,可以直接下手干的有8个。

公司外发的设计案是有定价的,但给与公司内的设计师的则都是销售提成,一个产品整条运营路线上,从策划、提案、设计、下厂沟通监督一直到发行,客服,会有一个名单,然后具体发生了销售利润,整个运营路线大家一起受益。一个好的产品,当然是公司获益最大,但整个路线上大家也都很有动力。

通过这种方式,银页内部的竞争和合作融为一体,开发好的产品推出好的内容是共同的目标。唯一比较麻烦的就是利润计算和确认,以及如何合理分配。虽然也已经开发了程序进行自动结算了,但光是人工复核就是个超级麻烦的工作。现在,银页文化上下最辛苦的部门,反而是财务和行政部门。

但这种模型,博明也只有眼馋的份。银页是没说,但这个至少说明他们内部流程非常稳定科学,员工的自由度相对高,对外进行各种联络的触点多,主动性强。博明至少现在是完全做不到的。银页是一边在做产品一边在优化流程,这也是博明差得不知道哪里去的地方。要知道,要优化流程,首先你得跑完足够多的流程。光是这一点,就说明了银页文化现在的业务有多繁盛了。

房安馨可是刁蛮小公主来着,才不会顾这人家博明的面子,但佟月珑却不会这么极端。看着气氛向着银页文化的宣讲会的方向滑过去了,立刻打断了房安馨的随意发挥。

“安馨,别说啦。再说下去,我们的底子就漏光啦。”佟月珑笑得很轻快。

“哦。好。”房安馨耸了耸肩,说:“那就这样啦。我们做的事情,其实还是挺麻烦的。难点不在于发活和回收,也不在于怎么发钱和收钱,要想做下去,做得长远,关键还是在于品控。做不好品控,一切都白搭啦。”

几个人差不多说完了,都不用再补充什么,大家都知道砸场子成功了。博明的确推动促成了这个会议,银页文化也看在作协面子上,在会上给出了许多有用的内容。但是,开完会后,还有谁记得博明文化呢?不管是从产品、从运营方式还是从理解行业的逻辑来看,都完全被银页文化碾压了。不会有人觉得他们两家是同样级别的公司。

想要学习银页文化,如果只是博明现在玩的这套,那肯定是完全跟不上了。而且,这整个的业务逻辑太复杂了,对人才的需要也非常繁复密集。差不多,如果想要和银页做一样的事情,各个岗位至少得挖一个人。银页的有才能的员工收入可相当不低,这个人力成本就很可怕了。这么一想,在场这些对系统化内容有想法的公司,心里立刻就有了权衡……博明号称也能做,但看起来靠不住啊,接下来就看银页的产能了。

会议之后,岳清言、佟月珑都收了一堆的业务联络名片。

郑晴儿不知道今天的会到底是干嘛的,但应言还是被老板耳提面命过的。开完了会回去公司,应言就是被老板一顿狠批。

应言无奈地说:“老板,这你怨不得我。这个业务层级差太远了。人家动画片年底上线,我们呢?连一整套完整设定和人设立绘都没有。人家打的是行业顶端副本,我们还在新手村。人家都是业内大佬,我自己也就是半红不黑的作者出身,郑晴儿也不过是个二线画手。要怼银页那边这些人,也得怼的动啊。而且人家的态度,基本就是劝退流啊。也不说我们不行,就是让你看看高级的怎么玩。老板……要么你就真的上门请教。我和郑晴儿怎么也尽量把这套学到手,要么,我们就闷声发财,小规模推动,把钱挣着。您像现在这个玩法,真要招惹了他们,真的是分分钟排死我们啊。”

应言的话,引起了老板许晓龙沉默:“你先出去。我想想。”

应言知道,做系统化内容肯定有前途。但首先得做出东西来,资本市场才能认。不然,看起来热闹,这财务报表还是难看啊。而且,这一套,现在也就银页真的做出来点样子了。要是自己摸索,碰上一个给力的老板,愿意下本钱去专心捯饬内容基础,做好宣发营销,那还有得做。能沉下心来好好经营两三年三五年,看长远的话,没准到时候比银英这个系统强呢?

银英的系统也不是没问题,比如他们前端在图书市场,出版节奏太快了。其实没有能充分调动读者的消费能力,也没有把粉丝能量最大化。要是之后他们内容出现断代,跟不上的时候,或者是周边产品之类出现了一段时间没有优良产品的时候,粉丝的热度消耗就会很快。再说了,从整个作品品相来说,银英太冷静了,太有史诗感了,其实不大容易调动青少年粉丝,客单价格可能不会很高,冲动消费少。而幽冥事务所,这方面还是有优势的。

然而,就得看老板怎么想了。想要挣快钱,或者快速扩大影响力圈到投资人的钱,真没那么容易。

银页文化,就这么简简单单,通过一次开会,就让博明有些支持不住了。原先,应言和郑晴儿也觉得虽然他们在模仿学习,但说不定通过差异化竞争,也能做出点样子来。但这次被洗礼了一次,他们自己都没这个信心了。

对银页文化的诸位来说,开完会自然就散了。佟月珑回公司去,丁辰还在公司里等她。岳清言最终还是简单面试了丁辰,并让她加入了内容运营部门。佟月珑和丁辰,在大学是闺蜜和室友,现在则继续一起租房子住。金渊则号称要去逛博物馆。咖咖还得在作协泡一阵。今天她在会上没说话,但她这么个作协的熟人在场,也挺发挥作用的。

到最后,就剩下了岳清言和房安馨。

房安馨说:“好不容易出来一次,陪我吃饭?”

“行啊。”岳清言爽快地答应了下来:“吃什么?”

“不知道唉。你看着办啦。”房安馨还真不在意,她担心的是,一起吃饭这种事情,和别人都很轻松,唯独和她一起,因为要折腾轮椅,就变成了挺麻烦的事情。

“吃啥永远是难题啊。”岳清言在这方面也没怎么动脑子。要不还是老地方?

“好。”房安馨笑得很愉快。