第一百二十六章 手段是真糙下（第1页）

第一百二十六章：手段是真糙（下）余舟在之前就想过，对方一定会出招，而且也做好了应对的准备。只是，现在看这架势，梁小海似乎有什么能力，将这种招数给化解与无形啊，这倒是给了他一个惊喜。“怎么？你有办法？供应商直接反水，这可不是什么好兆头啊。”

余舟虽然心里面并不觉得这是什么好事，可是，要说有多担心，这倒也没有。正常的商业竞争各凭本事而已，如果换成是自己的话自己也都会如此。更何况，这样围堵的招式，在他看来并非就是什么多难破解的情况，只是看梁小海信心满满，他倒是很好奇。梁小海也不卖关子，当即就一笑道：“其实这种事情，之前的干果厂也遇见过。”

“但是我们主体的销售渠道是供销社，还有一些国营的超市百货大楼。”

“这些方面，都是那些副食品圈子所不能左右的东西，想要在渠道上把控我们，这根本不可能。”

“而且，我已经开始练习国营供销社了，他们并没有拒绝我们的新品推广。”

很显然，梁小海在之前就已经有所思量了，之前供应商，不过就是他们明面上的渠道销售，其他的大头不说是被他们厂子藏起来了，至少也很稳定。在这样的情况下，就会给别人一种错觉，那就是干果厂之所以之前赚钱，大多数都是因为中间商。但是，真正的实际情况是这样么？他们在养厂子这方面，可一直都是支出极大啊。如果仅仅就是靠着那些中间商，根本就不可能让厂子多少还有些盈利的空间，在这样的情况下，梁小海当然不慌。“你说我们的主体销售渠道是供销社？还有现在兴起的超市？”

听到这些的时候，余舟到有些愣神了，很显然，哪怕就算是他，在之前也没有完全关注到销售渠道上面去。他知道，干果厂方面的确有很恐怖的收入，要不是这样的话也就不会在改制的时候需要五十万以上了。可是这销售额到底是多少，整体的渠道又以什么为主，这可就是余舟所暂时没有了解的东西了。现在，听梁小海说，整个干果厂最大的销售渠道并非中间商，而是国营供销社，这怎么能让他不开心，不觉得惊喜呢？“对，尤其是超市，之前的我们就觉得，这个新兴产物虽然和供销社有着一定的功能重合，但是，却是国外零售的主流。”

“我们相信，哪怕现在咱们这还是新兴产物，以后也必定会有着恐怖的潜力，所以，去年下半年，我们就已经开始接触‘世纪联众’，将我们的产品给推销出去了。”

“目前销售量不高，但是我相信一定会越来越高的。”

梁小海在说到这里的时候，眼睛里都闪烁着神光。要不说，这家伙哪怕在日常管理方面还有着一些欠缺，但本身的能力却并非很差啊。超市这种零售方式，的确和供销社一比有着太多的重合性了，但是，余舟的心里却很清楚地知道这以后将会是整个社会最主流的零售方式了。供销社会推出历史的舞台，慢慢转变成为批发商。而超市呢，则将会一点点地点点地发展壮大，成就一大批恐怖的巨头型企业。就比如刚刚他所提到的‘世纪联众’，这个成立于91年的企业，现如今已经到了急速膨胀的状态中了。整个东南区域，每一个省会城市都有不少他们的分店，哪怕这种店面，和后世相比还完全没法比较，但是，这种信号能够抓住，这也都说明了梁小海是做足了一番功课的。“没想到，你倒是还有提前布局的眼光啊。”

“不过，就算如此，供应商方面，依旧也不能放弃。”

“毕竟现在的主体零售，零食，还掌握在小摊小贩这里，步行街啊，集市啊，如果能够稳步抓住的话，那将会是极为恐怖的数量。”

余舟并不觉得这是以后的发展必须，但是，同样在他的眼里，这个姿态也必须要做足。只有挣扎，只有让那群人看到希望甚至是觉得可以直接灭掉他们，这才能够在所谓的‘绝地’里直接反击，彻底将那群家伙给打蒙了。他们想要分一杯羹，这对余舟而言，并非什么不能接受的事情。但是这些人不仅仅是想要分一杯羹，而是想着就连盆都端走，这可就触碰到了余舟底线了啊。如果不在他们的口中，狠狠地咬下一块肉来，这简直就对不起自己。听到了余舟这么说，同样梁小海也都开始思索了起来，他倒是并不觉得余舟是真的想要牢牢把控住所有的销售渠道。而是，这样的吩咐必定有着什么深意。“你是想？”

梁小海最终还是没能忍住，询问了起来。他现在是真的有些搞不清楚，余舟的心里面到底是想要干什么了？明明徒劳无功的事情，为什么还要去尝试，而且他相信，那群和副食品厂合作的供应商是和他们共存的，要不然也不会在三天内，他们就纷纷打电话过来表明态度了。这是在表明态度吗？就是想要给他们干果厂制造焦虑感啊，要不然等产品大批量地开始上市了之后，他们直接来个不收购，那个时候的干果厂将会损失更大。只不过啊，那些副食品厂的老板们，等不到那个时候了，就想要用最快的速度，以泰山压顶的形势直接将余舟他们的干果厂给碾压掉。唯有如此，才能杀鸡儆猴嘛。“示弱啊！”

“这个时候咱们一副无所谓的样子，甚至在他们的眼里还活得挺好，那将会怎么样？”

“只能招致更大的打压！”

“而且，他们说打压干果厂，就打压干果厂，我不要面子的吗？”

“既然想玩，咱们就陪他们完，只不过失败了，他们也必须要付出一定的代价。”

余舟的脸色一沉，这个时候到表现出了自己锋芒的一面。一瞬间，厂长办公室的所有人，脸色都是一变，有些惊觉地看向了余舟。似乎，这个老板，也不是个善茬啊。