第40章新人培训41（第1页）

“小贾，我明白，我们这里是萨卡的总代，或许你觉得这里比较low，感觉不像，是的，但我们的确是萨卡的总代，或者宏帆名气不大，但是我们的母公司你是可以查到的，这里毕竟刚开始，那路由器是我随身携带的，到时候会替换掉，看事不能看表像，放心吧，三个月之内，就要开年度会议了，你就会知道！”

“我记得你想像输赢一样做一个合格的销售，这一个礼拜的培训，就有很多案例……”

“好，我先呆一周看看！”贾鹏显然是会继续找工作，边找边看。

恒木公虽然没有让那两个女生来帮自己，小贾的上进心是自己所看重的，如果自己努力，或许他的未来并不差于她们！

第一周，恒木公给他们培训了自己这一行，还有自己这一行的对手情况，还有一些案例分析，第二周，让他们自己查资料，老郭教他们各自做自己品牌与各大品牌产品的对比，然后修改……

“好了，诸位的进行了为期总共八天的培训，我再次强调，销售的本质是给客户解决问题，为客户服务，而不是去创造问题的，我们有行内最好的产品，然后带给最终用户最优质的服务，最后就是带给集成商可观的利润！”

“当然不能一味满足客户的要求，在客户那儿，你要想着客户最根本的需求是什么？你如何引导客户改变他的需求，与我们的产品和服务一致，这样才能拿下项目！”

“客户获取我们产品之后，我们的服务也要跟得上，这才是我们获得客户的心！”

“对于我们这一行，甲方领导，我们一般不认识，也没有关系，这一般是本地集成商，而客户一般都有三四个集成商为他们服务，我们必须拉拢其中一家，所以去做项目第一件事情就是了解在他们那有哪些集成商为他们服务，信息中心主任才是我们厂家或者总代要搞定的，信息中心的人对集成商一定很客气，但不敢交心，因为他们知道集成商跟他们领导关系好，万一说漏嘴了呢？所以我们主要要攻克信息中心的人，同时在走招标流程之前要搞定招标办的人，这才能做到百分之九十九胜率！”

“还有百分之一呢？”

“没有必胜的事，有的时候是天意！”

“销售，不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么？容易完成，那只能说明你的平台很好！并不是自己的能力！”

“有人说，在华夏做生意第一是关系，第二是关系，第三是关系，当然这句话是对的，也是错的，关系并不是销售的本质，很多好的销售都是泥腿子出身，但人家成了topsales，很多有关系的不会使用关系，所以贫穷，但我们拜访客户，实际上就是搞好和客户之间的关系，这是服务！这就是销售的任务！”

“很多人说自己天生不适合做销售，不适合做什么什么，真的么？”

“人生有如鸡蛋，我们现在就在鸡蛋里，认为天很高，遥不可及，不可能触摸到，有句名言，‘所谓不可能，就是凡人在自己头上加了一个天花板！’”恒木公心里一叹，这话是那猴子说的，虽然在民族大义上是敌对，但是从另外一个方面说，这猴子还真是捅破了他的那个天花板，还真是让人佩服。

“人这一辈子真正的敌人就是自己，其他大多是你人生过程中短暂时间的敌人而已，真正的敌人就是自己。很多事情我们不愿意去做，改变自己，总是告诉自己做不到，不可能，所以永远在这蛋壳之中，成为在蛋内的鸡仔，但要知道突破自己从蛋壳中爬出来，那就是真正的鸡，外面有了新的天地，当自己一直不愿意突破自己，改变自己，等外面的力量打开这个蛋壳，那么就是食物，成为他人的营养品，但是成了鸡之后又有一片天地，还是要继续突破自己，才有机会再次突破，这就是天上有天，人外有人的道理！”

“如果不改变，犹如鸡蛋中的蛋黄，成为他人长刀的祭品，往上攀爬的垫脚石！”

“恒哥，这是你哪儿学来的？”

“鸡蛋理论？”恒木公笑了笑，“突然想出来的，也就刚才！”

“难怪呢，这是第一次听到！”

……

恒木公看得出，经过这两周，贾鹏已经没有打算走了，也没有请假去面试。

培训最后一天，快下班前。

“好了，听我的废话都听了两个礼拜了，相信诸位已经听累了，听腻了！”

桦姐和贾鹏笑了笑。

“我们做销售的，除了上班来打卡、开会、在公司会见客户、做标书、PPT，其他时候希望你们在外面跑，我宁愿你们请客户喝咖啡、喝茶，发票拿回来……”

“嗯，喝茶的地方也离这里不远，在高新路上糜家桥小区门口，我们买了茶，一整年的，你们可以长期在那邀请客户聊天！”

“我们公司很穷，这里只有六个人的位置，加上前台，和我的位置，我们只有八个人位置，以后我们会增加到十几人，位置不够，大家将就一下，咖啡厅，茶馆不是很好么？”