第31章第二个核心代理商32（第1页）

“的确是，去年……”

恒木公没有心情听故事，立刻打断道：“但是这项目，你应该知道，我们分布式服务器项目是有延展性的，总共未必达到七十二台，但是二十多台一点问题也没有，这项目本身就是二十多台的项目，我没有来之前就定了，七台货的周边就有一千万，二十多台，或者更多，七千多万是必然的，你觉得其他人不垂涎欲滴？”

智平这才恍然大悟……

“实际上陆主任是一个干事实的人，我相信我们是一类人，技术出身，多少有些傲，不屑于这些事情，只要将事情做好，合乎规则，我想，他会接受的，那么后面增加的时候，再次对弈！”

实际上恒木公判断陆主任还是比较清廉的，这点从他的办公室和那个破得不能再破的中兴手机就能看出，还有他指定的那间小饭馆，要知道那天除了酒水，自己付了二百二十六元，平均每人只有四十五元而已，酒水还是自己设计的，他去、提前并不知晓，入口之后还能还回来？

智平点了点头，智平很清楚。

“智总，那你觉得应该报多少，你说了算，我听你的！”

“一百九十万啊！”智平理所当然地说道。

恒木公一愣，他还没有听明白么？实际上一百八十二万已经差不多了，自己相信再加点一百八十五也能让十三州下单，一百九十万，这是朝崩掉的方向飞去，道理很简单，人家不会这么顺着你。

“一百九十万！”智平很认真地说道，“一个一级资质的公司相差这点，不会不接受的！”

此时，恒木公心里有无数苦水往外漾，这成本核算是看资质的吗？

“你说，你挺我的……”智平盯着恒木公的双眼说道。

恒木公一咬牙：“行，一百九十万就一百九十万，不过，老李，你应该明白路走到这一步，能挺你的人不多了，你看看你那些厂家，四百多万成本的货，只有我这两百万不到成本的厂家挺你，其他已经在做报价和合同了，你总不可能让我这三分之一的部分赚全部的利润吧？”

“我知道为难你了，这不是只有一半都不到的利润么？言而有信！”

恒木公点了点头：“好，我陪你，别忘了只有我在河南才能保证你利润！”

“我明白！”

实际上，智平并不明白恒木公的意思。

第二天下午十三州的谈判自然不欢而散，晚饭还是城东路汉庭对面的东北菜馆，智平带着后山来的。

“小恒，我记得当初你答应我萨卡拿下这个项目，给我公司一个HEN省代的位置对吧？”

“是的，但是……”

后山知道恒木公很可能打退堂鼓，毕竟智平没有拿下总代，于是立刻打断恒木公的话：“恒总，实际上很简单，给我们HEN省代的位置，那样十三州下这单从我们省代这边走就顺理成章了，这是给你减轻压力，你说对不！”

恒木公看向后山，自己一直清楚后山这小伙厉害，没有想到居然想得这么清楚。

“嗯，是的，我承认这是最好的法子，只是省代不只是这几天货的事情，还有市场推广！”

“这事，我们当然响应萨卡的政策！”

“还要压货的！”恒木公一叹，之前要是中了这标，压这货一点问题没有，以自己权限，十台货，智平完全有能力吃下，现在……

说到压货，智平就不开口了，后山笑着说道，“那一百四十万货，我拿了！”

恒木公看向智平，智平点了点头：“后总那边公司会让我入股！”

“还有至少招三个人，两个销售，一个技术，专门对应这行，可以么？”

“可以！”后山肯定道。

“不能只是那七台，至少十台……”恒木公快速瞟了一眼后山，很明显，他没那么多钱。

“两台货，我这里让其他客户帮你们拿掉，八台货，那两台你们还有点赚头，剩下一百万，有没有问题？”

“这当然没有！”后山长吁一口气，多这点，自己还是有办法的！毕竟公司要运营，不能全部拿去压货。

“恭喜二位，合作愉快，既然如此，我会让公司批准你们的代理商资格！”

“谢谢恒总，这一顿，我来请！”后山赶紧说道。

“二位，我们在一条战壕里作战，我想以后还会有机会一起搏一搏，希望我们能合作愉快，今日这杯酒，敬二位！”