第70章靖远羊羔肉71（第1页）

不过，恒木公倒是笑了。

“王总，萨卡这个系列产品西北这儿的负责人已经变了，不是强鎏负责，而是张超负责，张超是萨卡的技术，刚转成销售！”

王雁总算坐下来，拿起恒木公的名片看了看，点了点头，略带歉意地说道：“恒总，今天我确实很忙，我这里只能给你二十分钟！”

“瑞德在萨卡体系这么久也应该知晓萨卡出产的都是精品，品质绝对不会有问题，当年萨卡在我们这行业也是占据了百分之十八点五，排第三，造成现在落后的原因是没有主服务器，没有整体解决方案，然后人手少，总共也就四五个销售，对比精科、波利和天为，他们在每个省都有几十人，这打架都打不过……”

王雁笑了笑，示意恒木公说下去。

“今年萨卡自主研发生产主服务器，这相信你在萨卡体系可以问到，可以提供给客户整体解决方案，同时，今年也让我们宏帆入局，我们宏帆会在每个省落下销售，由于销量问题，在每个区域都会有代理商，我们会给省级代理商权限，同时项目也会给代理商合理利润，让代理商上人跑市场，做营销工作……”

十分钟后，王雁眼睛一亮，看了看手机上时间，无奈地说道：“恒总，今天真的没时间，约了领导，你这边呆在金城到什么时候？”

恒木公明白，这事谈到这可以说是七七八八了，毕竟瑞德本身就是萨卡的代理商。

“我这两天就在金城，明天晚上离开……”

“这两天我时间实在……”

“没关系，我们孙经理是甘青宁负责人，驻地销售，你们也认识，我们保持电话沟通，这个时间我几乎一个月会来一次，这些事情我们尽快按照您的意思落实，如何？”

“好！”王雁非常满意，站起来，恒木公也站起来，王雁主动伸出手，恒木公也伸出右手。

“多联系！”

“好！”

在回去的车上，孙少杰百思不得其解地问：“恒总，为何你那句话王雁就愿意跟我们合作了呢？”

“很多事情是要知道问题所在解决问题，我来之前我就带着一个问题来的，加上会议室彭经理说，他们公司也想在其他作为突破口，那么这个问题就更加明显，作为萨卡周边产品的甘青宁代理商，怎么会不愿意做我们的代理商呢？”

“还记得王雁跟我说的第一句话么？那得多恨我们这个产品的人？宏帆刚来，你刚入职，如果你得罪她这个地步，你也不会带我来，对吧？”

“那当然！”

“那么这问题就会出现在萨卡原厂和它其他总代身上，有些事情你不知道，强鎏在长安，算是恶名昭著，我就试一试，毕竟出现在其他总代身上可能性极低，他们在这边没有安置人，所以大概率是强鎏，而且张超是技术，说不准还帮过瑞德！”

是的，就在前几天，张超已经转为萨卡的销售，负责西北区域了。

“然后就是给予客户希望，解决他们心里的顾虑，他们的顾虑就是萨卡在这上面的投入，萨卡是大公司，一旦愿意投入，市场效果就容易起来，他是萨卡体系的，从心底更愿意跟萨卡打交道，我说的话她也能得到验证，到了这，她主动起来握手，实际上就是为刚才失礼而道歉，这事情算是七七八八了！”

“我们代理商的要求是压多少台货？”

“标准时二十台，当然有些客户十台也行，也就是一百万！”恒木公想了想，“走，找个喝茶的地方，我跟你说说这事，当地的代理商，得你自己去谈才是最好的，这事你得跟紧一点，这事落下，你那人防项目落下，瑞德必然需要上人，让你支配，甘青宁市场就会真正打开！”

“我知道！”

“这些日子，除了人防，还有什么项目么？”

“有一个还不错的，集成商志峰，甲方甘肃清和，国企，志峰几乎将清和百分之八十弱电项目拿下，这个项目全省八十九台，预算五千四百万！志峰可以影响清和选择！”

“五千四百万？”恒木公顿时坐直，“怎么可能？”

人家那一千七百四十四台都是一个亿，一百台不到就半亿，怎么这么高？就算一千多台是低配，也不能有这样的落差啊！在东边一百台就是一千五百万的预算，最多一千六百万预算！

“当然还有些是周边产品！”

当然这加上去也不够，这或许是因为信息闭塞！

“什么时候投标？”

“这最早要到明年十月份投标了！”

恒木公心里轻松了一些，毕竟是明年的项目，还有操作时间。

这时候车停下来了，两人下了车，还是老地方，黄河之上那条大船上。

两人落定，恒木公看向孙少杰。

“清和雷总跟志峰刘总关系很好，三年前，清和一个项目交给志峰，做了三年，到现在还在做！”

恒木公脸色微微一变，这说明项目极大，志峰在里面的关系很铁。

“这位刘总……”

“我有他的电话！”孙少杰一点也不慌，将自己手机，调出手机号。

恒木公认真记录下来，但没有打电话。