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第27部分(第1页)

霍克早就从办公桌后走了出来,又是踱步又是搓手,整个人显得极为亢奋。

奥尔森啊,奥尔森要亲自来他们公司,他能不高兴吗?那可是在美国乃至世界计算机领域,呼风唤雨数十年,和IBM长期对抗仍坚挺不倒的DEC总裁,就要到他们这家小公司来了!想他最初和对方谈软驱合作项目的时候,DEC只是派了一个销售经理出来,最后也是由一个副总经理作出拍板决定,连奥尔森的面都没见上。

郭逸铭等待玛丽娜为他倒好咖啡,小心关严门,放下百叶窗,才对霍克道:“刚才在电话里,你说奥尔森找咱们商谈软驱的合作问题。这个问题不是已经谈妥了吗?他怎么又亲自跑过来?难道是看我们销售太火,他后悔了?”

正在激动的霍克被他这话一说,也吓了一跳,立即从兴奋中惊醒过来。但他想了想,慢慢摇头:“不像!电话里奥尔森先生对我们的软驱热销给与了祝贺,虽然感觉他说话的声音有些焦虑急躁,但应该和我们没有关系。而且他说了,有一项大生意要和我们谈,并说马上就过来,显然不是和咱们翻脸来的。”

“软驱?合作?生意?这么说,他在我们公司软驱热销上,看到了更大的商机,想和我们联手做一笔大买卖?”郭逸铭从琐碎内容中提取出重点词,分析道。可这就又有疑问了,DEC当初对他们没太重视,一开始就已经同意他们所有的PDP都配备西部计算机公司的软驱,可以说底牌都亮出来了,还有什么更大的生意可谈?

“这就只有等奥尔森来了才知道了。”霍克一摊手,也是无可奈何。他本就不是非常精明的经营者,照上级指示亦步亦趋可以,敏锐发现问题、解决问题……,如果以前他有这么能干,也不会四十岁了还是一个二流销售员。

“好吧,那就等他来了再说。反正我们现在有计算机大卖场,在计算机用户群中也有了一些口碑,就算他毁约,我们的软驱也不愁销路。况且中国方面的产能,现在还没提到最高,大概还需要一年时间才能将产能替起来。细水长流慢慢销售也可以避免出现市场断货,让用户埋怨。”郭逸铭决定不再纠结这个问题,而是将专利费的事情说了出来,最后说到,“霍克,我们要请一家专业的律师事务所!这些专利,以及专利费的收取问题,我们有必要听取专家的意见。”

“噢,我们已经有一家律师事务所了,我这里有他们的名片,这就可以给她们打电话……”霍克回到办公桌前,打开名片夹第一页,就是那家律师事务所的名片。

律师在美国基本上充当着社会润滑剂的作用,公司个人,终其一生,如果从来没有和任何一个律师打交道,那才是不可思议的惊爆新闻。

“休利奇兄弟事务所……,这是一家很有名的律师事务所吗?”郭逸铭看到名片上的事务所名称,印象中没有这样一家律师事务所,皱眉问道。

“呃……,不是的……,只是我认识他们很久了,以前也找过他们办过事。他们的律师事务所就只有兄弟俩人,是家很小的事务所,不过他们很尽责。据我多年和他们接触了解,有时候为了完成委托,他们会自己贴钱,人品很好,这在美国可是不多见的。”霍克实话实说。

人品好,这在律师中的确不多见。

“霍克,他们是你的朋友?”郭逸铭沉吟了一下,问道。

霍克赧然地点了点头。

他很不好意思,郭逸铭将公司交给他打理,还决定如果年底业绩优异,就分给他一部分股份。虽然这个股份属于分红性质,不可转让,离职后收回,但对他器重之情,仍令他感激莫名。对他这样的二流销售员来说,再也不可能找到比这更好的工作了。

可他却为了全朋友之谊,慷公司之慨,请来这样一家小律师行,确实有负重托。

“好吧,他们我们用了!”没想到郭逸铭听到他承认,不打一个顿,毫不犹豫立即认可了他的判断,随意语重心长地说,“霍克,你能在富贵后不忘朋友,我很高兴。这也是一个非常优秀的品质,在不损害公司利益的基础上,我希望你能坚持下去!

你信得过的人,我想他们应该也是可以信赖的。

但这不够。

霍克,你现在是一家大公司的总经理了,不要还当自己是个无足轻重的销售员。我们的公司,注定将成为国际上首屈一指、抬一下脚都会让全球科技产业为之震撼的科技巨头,你要学会用跨国公司总经理的眼光,来看待事务,该付出的要舍得付出,只要这个付出能够有足够的回报!

这个休……休利奇兄弟律师事务所,我们继续聘用他们。但光他们不行,他们欠缺如何为大公司服务的经验。考虑到他们可以让人信任的品质,我们可以再聘请一家大律师行,由休利奇兄弟律师事务所为主导,另一家律师行协助他们处理相关业务。”

霍克不知道他有多感激。

感激得他眼眶都有些湿润了,这样的老板,对他如此诚挚以待,能为郭逸铭管理公司,可能是他这一辈子,最正确的决定了!

郭逸铭的应允,既成全了他对朋友的友谊,又没有损害公司利益。同时休利奇兄弟毕竟也是专业律师,由他们搭起第一道防火墙,对于保守公司重要秘密,防止公司利益受损,能够起到关键作用。

跟着他干,就是带劲!

………【第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员】………

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DEC的总裁奥尔森是个行动派人士,他的强硬性格,热血强硬的讲话风格,使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”,那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从DEC总部所在的美国东北部马塞诸塞州,飞临了西部城市旧金山。