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第77部分（第1页）

DEC的技术，加上西部计算机的服务，成为一对令所有人都满意的黄金搭档。

短短的一周时间，DEC库房里的光现货就卖出了三万多台。

如果不算价格差异，这个销售数量已经抵得上公司去年在小型机市场一个季度的销量。DEC公司上下，一片欢腾。公司股东也是对奥尔森大加赞扬，称赞他做了一笔好买卖，通过与西部计算机公司的携手，让公司成功走出困境，并大有希望帮助公司触底反弹。

在这个时候，别说公司董事会、股东了，就是外人都看得出来，DEC对西部计算机的依赖之大，已到了无法割舍的地步。现在已经不是西部计算机公司需要DEC了，而是DEC非常需要西部计算机公司在创意、在市场发展方向、在提供市场服务、乃至在部分关键技术上的鼎力支持。

为了让双方的联系更加紧密，也是为了让这种合作可以长久的持续下去，最好是达成永久性的战略联盟，DEC公司召开董事会。

经过紧急的讨论，董事会知会了西部计算机公司，提出希望双方公司互换股份，以结成事实上的战略同盟。这笔交易，尽管DEC公司的块头要大得多，总资产现在达三十多亿，而西部计算机公司目前的所有资产加起来，也不过两亿多一点。但DEC方面仍愿用百分之十的股份，换取西部计算机公司百分之十五的股份。

准确说起来，DEC方面愿意用价值三亿多的股份，换取西部计算机公司三千万的股份。

看来好像DEC方面吃了大亏，可董事会所有高层都觉得这笔生意非常划算。西部计算机公司的成长潜力，就是瞎子都看得出来。现在不和对方紧紧捆绑在一起，未来人家强大了，还未看得上DEC，到时候哪家公司不愿意和他们携手？

说不定DEC错过了这个机会，连IBM都有可能向西部计算机公司挥舞橄榄枝，也说不一定。都时候后悔的可就是DEC董事会上下了。

甚至为了进一步加深双方的联系，董事会都有聘请霍克担任DEC执行副总裁的念头，并切实付诸了行动，不过对方经过仔细思考之后，还是婉言谢绝了。

西部计算机公司在收到DEC董事会交换股权的请求后，经过不算长的讨论，便迅速给予了正面回应，很高兴双方能够进一步加强战略合作。

双方的换股仪式于8月11日在DEC总部所在地，马塞诸塞州梅德隆举行。由DEC方面执行总裁奥尔森，与新近更名为西部计算机（集团）公司执行总裁霍克，在公证员的公证下，在上百名媒体记者的闪光灯下，郑重地签署了各自的名字，从而使这份股权交换，具有了法律效力。

从今以后，西部计算机公司就拥有了DEC百分之十六的股份，继ARD风险投资公司百分之三十七的股份之外，超过了奥尔森本人拥有的百分之十三的股份，成为DEC公司第二大股东。而因为西部计算机（集团）公司是未上市公司，所以在公司的股东名单中，众人只知道DEC公司也拥有了西部计算机（集团）公司百分之十五的股份，同样成为公司未公开姓名的所有权人之外，第二大股东。

双方各自成为对方的第二大股东这个事实，将两家公司的命运，无可分割地连在了一起。

也就是从这天起，外人在称呼这两家公司的时候，常常用DW（DEC、WEST）联盟来称呼。而随着时间越发向后推移，这个称呼的重心就越向西部计算机集团倾斜，慢慢地开始改称W（WEST）D（DEC）联盟、WD联合集团、WD集团公司，DEC的存在感越来越弱，越来越像集团下的一个子公司。

直至若干年后，连名称都从集团抬头缩写中被省略掉，变成了WEST集团总公司……

不过这都是后话了。

随着DEC混合架构个人计算机CR81的迅速热销，市面上的各种兼容机慢慢变得不好销起来。尽管它们的价格都很便宜，贵的也不超过2000美元，最便宜的一款已经降到了1100美元以内，但是用户们对它们的购买热情却在迅速下滑。

原因很简单。

DEC的个人机配置太完善了，完善到无需再为它加装任何外设。且应用程序丰富，考虑到了方方面面的需求，拥有了它就近乎于拥有了所有的现代化办公设备。哪怕公司突然增加了新业务，现有的软件都基本能够提供足够支持。

而且如果需要，也可以再购买相应业务的软件。

并且在如此丰富的应用环境下，西部计算机公司还又对外宣布，将根据不同的行业特殊需求，在这几种普罗大众版办公软件之外，开发专门的银行版、商业流通版、计算机公司数据库、学校教育专用版、医院卫生系统版……，等等涉及到各行各业的专业版本。

由于西部计算机集团对DEC不遗余力的支持，CR81逐渐成为混合架构个人机的唯一标准配置版本。但DEC也开始锐意进取起来，即便现在已经取得了如此大的成功，奥尔森仍然没有被胜利冲昏头脑，再次通过媒体对外发布公开宣言，表示DEC决不会固步自封，将一如既往地整合市面上的各种主流接口，提供所有计算机公司都能顺利与之接驳的技术，使得所有的公司都能以此搭载适用的各种硬件设备。

他再次发出呼吁，希望各大计算机公司，从事更为专业的研发，为市场提供种类更加丰富、质量更加上乘的显示设备、半导体存储设备、声音驱动设备、鼠标、键盘、机箱、电源等等一系列计算机硬件开发与研制工作，让用户可以从中选择到最为满意的商品。

他的呼吁得到了所有用户的一致好评，连续数周，各大计算机媒体、期刊、杂志都连篇累牍，刊发了来自全美各大计算机研究所、技术人员、专家、普通用户的文章，对奥尔森的呼吁给予毫无保留地拥护。一些计算机公司也纷纷发表谈话，表示未来公司的业务，将向标准化、专业化方向发展，为个人机市场繁荣做出最大贡献。

这样的市场反应和各大公司的声明，也使得大大小小的兼容机生产厂家，逐渐向DEC标准靠拢，并以此为蓝本，设计和生产自己的兼容机。而因为西部计算机公司对这种架构的全面支持，所有的兼容机也能够顺利运行图形界面操作系统，以及数量丰富的各种应用软件。兼容机的发展，也开始逐渐步上正轨，变得越发兴旺发达。

当然，免费的午餐总是要付出一点小小的代价。

由于西部计算机公司与DEC公司非同一般的关系，在软件中，可以说是特别针对DEC的电脑硬件，采取了最佳设计方案，并对其进行全面的优化。所以操作系统在原装机上的使用效果，要远胜于兼容机。而且如果其他大公司也生产品牌整机，只要支付一定的专利使用费，也可以得到图形操作系统更为优秀的品质支持。

这就渐渐使得市场出现了精分。

性能更加优越、技术支持更雄厚、售后更完善、但价格更贵的原装品牌机，与种类繁多、价格低廉、但性能稍差一点的兼容机，将市场精分为品牌机和兼容机两大类市场。用户完全可以根据自身的财力和需求，任意选择一款个人机，都不失为一个很好的决定。

就在市场的纷纷扬扬喧嚣之中，IBM的PC－XT也随之上市。

不过与DEC那隆重得近乎敲锣打鼓、生怕全美全世界都不知道的卖力宣传不同，屡受打击的IBM这次新品发布会显得低调了许多。除了少数计算机专业刊物，许多的计算机专业人士没有收到邀请，至于普通的媒体，除了不请自到的，一个也没发送邀请函。

但出人意料的是，就在这样低调的发布会上，IBM竟然也收获了多达五万多台的订单！

但仔细研究它们的订单来源，人们就会发现，IBM－PC的购买者主要来自于联邦政府部门、各州政府、警察局、公立医院、公立院校、洛克菲勒集团等大公司、大财团公司行政、业务部门。细想一想也不奇怪，这些政府部门、公司，与IBM有着长达数十年的合作，他们财大势雄，也是最早购买并运用大型计算机、中型计算机、小型计算机的用户。每个部门、公司内都摆放着IBM的各种计算机产品，双方之间的合作达到了相熟相知、亲密无间的地步。

这不像DEC，以前的业务是在小型机市场，所结交的公司主要是各中小型公司。尽管几十年来，这些中小型公司有些也发展成长为大公司，但相较于IBM根植于政府部门、大公司大财团内的发达根系，还显得极为浅薄。

对这些不缺钱的大公司来说，很讨厌各种麻烦。

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