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第19部分（第1页）

房地产在北京红红火火的时候，珠宝城的生意也火的不得了。肖梅正是借着二哥的举荐，抓住了这样大好的机会，才让她手头的资本快速翻番。可现如今北京的房地产迅速衰退，国家整个经济呈现下滑的势态，珠宝这样的奢侈品行业也正经历着一场大洗牌的淘汰机制。

这样的淘汰是残酷的，也是现实的。

阿威的二哥是在北京上的大学，他的同学有很多都在政府部门和银行工作，有很多消息他都能比其他人更早知晓。去年五月份的时候，珠宝生意开始有所下滑，到了年终的时候，他就自己做了一份年度报表分析，思考了两个晚上后，他做出了人生的重大决定。

他决定关掉莲花桥和公主坟的两个分店，把六家分店的规模缩减成四家。这六家店都是他一个人辛辛苦苦打拼来的结果。

说起这个二哥，确实是个业界的传奇。他父母大半辈子在乡下种田，从未出过小县城一步。他们家真是家徒四壁，他和他大哥当年上大学的钱还是跟阿威家借的。大哥在厦大学的计算机专业，二哥学的是金融学。大哥毕业后留在厦门，找了一份普普通通的工作，眼看大哥都快三十了，家里连办酒席的钱都没有。二哥毕业后留北京，为了生计和债务，他在市场卖过鱼，在公司上过班，最后是在潘家园摆地摊发了点小财，就怂恿阿威老爸到北京来投资玉石珠宝行业。本来小吃行业竞争就大，全家四口人全投进去了，累死累活一年也不过是二十来万。阿威老爸左思右想，再加上实地考察之后，算了算自己手头的钱和开珠宝古玩店的利润，最后还是下定决心让阿威先到北京学习三个月再说。

那时候二哥靠着两年摆地摊的钱，在珠宝城里租了一个角落的小店面，生意却非常红火。他急需阿威的资金，从阿威来北京的第一天起，他就把珠宝最基本的知识跟阿威说了，进货的时候也带着他。

阿威在这儿学了三个月，二哥真的把他的看家本领的一半都教给了阿威，阿威现在凭肉眼也能判别翡翠和和田玉的真假了。当时翡翠的价钱在北京城里正炒的火热，很多人用了不到一年的时间，从几十万的资金变成了百万富翁，这中间的利润的确是非常诱人的。

阿威经过这三个月的考察，他确确实实看到了二哥这个角落里的小店，每天的净收入都是几万的。阿威是个正常的男人，他上有老下有小，这样的店一年的利润是自己干小吃几年甚至几十年的利润，他能不动心吗？

肖梅知道阿威这人容易受人蛊惑，她决定带上儿子亲自去考察一番，再下结论。肖梅的到来，着实让二哥他们有些着急。阿威从小和他一起长大，他对阿威的性格了如指掌，想说服他太容易。但这个肖梅，十三岁就出社会打工，她能从山沟沟嫁进阿威这样的富裕家庭，足见这个女人的厉害。

二哥他从不轻敌。

果然，这个只有小学毕业的女人却是个活算盘，什么事儿她都算的一清二楚。肖梅来了一个月之后，确实发现了这个行业让人垂涎的利润，可毕竟是合作，有些事情该说清楚的就得摆到台面上说。

肖梅和阿威手里仅有的是资本，可二哥手里有的是进货渠道，过硬的专业知识、稳定的客源和人际关系。这场合作，注定肖梅和阿威要吃点亏。

最后他们商量的结果是：二哥出二十万，肖梅和阿威出六十万，店里进货的时候二哥必须带着阿威一起，账目由两家共同管理，利润平分。

他们拿着这八十万，租下了这个珠宝城最佳位置的店面。当时进驻这个珠宝城的人并不多，二哥是第一批进来的人，他和珠宝城的老总彼此非常熟络，没几顿饭的功夫，便把这个最佳的地理位置拿下了。

他们四人欢欢喜喜地把店面好好装修了一番，不到三天就正式开业了。

放眼望去，这整个珠宝城的实力，就属他们这家最强。可这开业不到半年的时间，肖梅就要求退股，利润均分。

原来肖梅从新店开业以来，二嫂一个人操控了店里的财政大权，只让肖梅像个售货员一样打杂，账本和利润，二嫂一概不让她经手。二嫂说了：“你们确实是出了钱，可这个店注册的法人用的是我的名字，你们到时候只管拿利润就行，其他的就不用你操心了。”

“你出尔反尔！”肖梅大喊起来。

“这里是商场，不是你的小吃店，学聪明点儿。”

肖梅早知道钱不是那么好赚的，他们合作前，她专门请律师帮她写了一份合同，二哥也签字了，只要她想退资，哪怕去借，二哥也得借来给她。

这种窝囊气，肖梅是受够了，现在阿威已经能独立进货了，她立马退资，打算自己开一家。

既然肖梅开口了，二哥几次三番劝慰，肖梅也不松口，最后只能把六十万和这半年的利润还给她。

这仅仅半年的时间，肖梅就分到了六十万的利润，这完全是一个阳光明媚的行业啊！

肖梅从不为自己的选择后悔，她从二哥那那钱都拿回来了之后，她又利用二哥的名义约珠宝城的老总吃饭，期间送了个一万块钱的手表，老总特批给了他们最角落里的一个小店面。

店面虽小，可总算让肖梅安了心。他们两个学着二哥，在外头斥巨资开了好几家分店。卖货的本事也是跟二哥学的，久而久之，肖梅的生意也做的风生水起。

可他们还在为这个行业自吹自擂的时候，二哥心里早就打起了小鼓。这个行业现在出于鼎盛的时期，可谁能保证它永远保持这么强的生命力呢？

二哥开春的时候又关了两家店，只留下了万特的这个总店和一个生意最好的分店，他要把零售店的风险降到最低。目前这两个店的销量仍然是这个行业的领头军。

二哥做了十年的珠宝生意，他的鼻子像猎犬一样灵敏。从数据的分析上看，他知道，谁也躲不过这场即将到来的浩劫的洗礼。在这个艰难的时刻，他更需要保持资金的畅通。他深深地知道，如果六个店都长期不开张的话，他承受不住每个月月四万的租金的亏空和员工六万的支付工资。

以二哥六千万的身家，冒险支撑两年问题不大，可是他不想冒这个险。

留得青山在不怕没柴烧。

这下半年的生意清冷的像公墓园似的，整个珠宝城没有一个人敢承认自己有撑下去的实力，也没有人敢保证每个月几十万的销售额。而真正有这个实力的就是二哥，整个珠宝城的销售额，有百分之六十是二哥这家店创造的。

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