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“陈店长，臭烘烘奶茶的业务员找到你了吧？”黄姐让业务员过来的，心中自然有数，她笑道：“这个事情是这样的，他是臭烘烘奶茶龙城的业务代表，刚才他给的批发价位和上架费什么的都还合理，就是年底返点他们定的太低。”

“太低？”陈勇疑惑道，他对这方面没有经验。

“这样说吧，我举个例子。优乐丑奶茶你知道吧？他们的品牌价值和知名度都与臭烘烘是一个档次的。在进货价格上面优乐丑和臭烘烘悬殊不大，但是别人优乐丑的年底返点给到了百分之三，他们臭烘烘只给到百分之二。”黄姐分析道：“虽然只是百分之一的悬殊，但是按照我们超市现有的人流量来算，这百分之一至少是十万以上！”

“哦……”陈勇开始有点明白了。

“而且，据我所知，臭烘烘在其他的地级市对于大型连锁超市的返点最多能够给到百分之三点五！”黄姐笑笑道：“不知道为什么，这个业务员今天过来，就一口咬定公司规定至多能够返点百分之二！我拿不定主意，就让他过来找你了。”

黄姐嘴上这么说，其实她的心中还有一层目的，就是想要看看这位新来的年轻店长处理问题的能力怎么样，他太年轻了！

黄姐甚至于怀疑陈勇会不会是和公司高层管理有点亲戚关系！但是她也知道，在天龙集团绝对不会出现任人唯亲的这种状况，只不过，她的心中始终对于陈勇的能力有点怀疑！

今天这事儿黄姐本想自己处理的，但是这样的事情极不好处理，很容易就谈崩。

臭烘烘奶茶在中华的知名度可是摆在这里，如果不在自己超市上货，那可是一笔损失！

正巧她也想看看新来的年轻店长的能力，于是就把这个烫手的山芋扔给了陈勇！

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挂掉了电话，陈勇在心里呼唤小白：“观察这个业务员心里的想法，如实向我汇报。”

“噢啦！”小白正闲的没事儿做，在陈勇脑袋里面玩超级计算机里的扫雷游戏，听到有任务，自然是满口答应了下来。

“怎么称呼？”陈勇为了小白读心方便，从自己的办公桌前站了起来，坐到了沙发上，也就是坐到了业务员的旁边。

“叫我小戴就好了，您应该知道了吧？我是臭烘烘龙城的业务员，这次过来的目的就是谈谈咱们臭烘烘在贵超市的上架问题。”这位业务员一边说着，一边递了一份合同过来。

陈勇大体的看了一下上面的内容，既然黄姐都觉得可以，那应该是没有问题的。

他放下合同，直接把最关键的一点问了出来：“你们给的年底返点太少了，百分之二。和你们同档次的优乐丑奶茶，人家给的是百分之三点五！”

他故意多说了零点五个百分点，因为刚才黄姐说过，臭烘烘在其他的地级市上，给出过这个段位的返点，这也就证明，他们完全是有能力给出这么高的返点！

这位姓戴的业务员，倒也是一个老业务员了，面对陈勇这样的问题，他微笑着解释道：“我们臭烘烘是中华最顶级的奶茶品牌，我们每年生产出的奶茶盒可以直接围绕地球一圈！”他没有理会陈勇的问题，开始念起他们的广告词儿来。

“你还没有回答我的问题，说重点。”

陈勇直接说道。

“好吧，我们这样做，当然是有原因的……”这位姓戴的业务员递给陈勇一支香烟，道。

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陈勇如何搞定这个返点问题？

给我收藏、推荐、打赏、赞，我就告诉大家——自我感觉稍微有点不要脸了，呵呵

第二十四章　合作愉快

“不知道您有没有发现，最近龙城街道上的灯杆广告上面，都换成了我们的臭烘烘奶茶？”戴姓业务员说道。

“有。”

陈勇微笑着点头，他已经知道这位业务员想要说什么，从他们开始说话起，小白就一直在汇报这位姓戴的业务员脑袋中的想法。他当然知道接下来他会说什么，也想好了怎样应对。

“就拿您说的优乐丑奶茶来说吧，他们只是和我们一样，在央视上了广告，但是对于县级城市的地标性广告毫无涉足。”戴姓业务员接着说道：“而我们今年在龙城的灯杆广告上面，就花费了两万多块钱，而且这样的广告，我们还会持续投入。”

“所以？”

陈勇微笑着说道。

“所以，我们厂家的渠道费用就花费了一大部分在这上面，基本上一些中小型的商铺我们的上架费都已经取消了。对于天龙超市，我们是额外从利润中砍出一大部分来作为你们的上架费，而对于你们的年终返点，我也是很看好和你们的合作，所以额外拿出百分之二来作为年终返点。”戴姓业务员一本正经的说道，就好像这百分之二的返点是他大发善心给出来的一样：“这样的待遇，在龙城其他的大型超市可都是没有的！”

他说的越来越激动，就好像这返点是他私人从腰包中掏出来给天龙超市的一般！

他的确是一个做业务的高手，把陈勇的问题不知不觉就扯到了广告方面，如果没有小白的帮助，陈勇可能真的就上当了。

正在这个时候，陈勇恰好吐了一个烟圈。看着烟圈在空气中慢慢消散，陈勇微笑着说道：“还有其他原因吗？”