第37章老板的另外一个项目38（第2页）

“我做销售的手法有些霸道，客户不得不按着自己的方式做，甚至有威胁的手段，但你的不是，从你到魔都拿下博通开始，到今天劝说黄桦，话都是有道理的，只是很多人感觉微不足道，但是他们不知道能做到这样将事情做成平淡，令人感觉你永远是顺势而为，很多人会以为你只是运气好，实际上有多少顶级销售都没法做到！”

“你的手法有些霸道？”恒木公饶有兴趣地问道，恒木公知道自己情况，这辈子看的书太多了，而且自己专注力极高，一旦想要解决什么问题，几乎就像行走的僵尸，时时刻刻在想解决办法，那些书里面总有一个办法能解决这一问题，迟早能get到。

“当年离开这里去了东边，先是到了首都，在一家公司上班，但很快被派到南方的项目上，那次我在那个城市呆了一周，只见到客户，其他一步都没法前进，我的老师从首都飞过去，前面一天晚上请我吃了顿饭，问清楚里面情况，实际上我也不是很清楚，那天晚上他只是出去一会儿，然后吃完饭带我去澡堂，好好地按摩，然后你想不到他做了什么事？”甘宁诡异一笑，像是想到什么好笑的事情。

“什么事？”

“五点半就将我叫起来了，他带着我打了个车，离一个派出所三百米的地方停下，带着我走到派出所，然后说是王某某的亲戚，刚从老家来，住址也丢了，想查一下！那王某某就是那个处级干部的名字，这个派出所正好覆盖了电力公司的家属房，那时候电力公司的人都住在单位的家属房里面，派出所的人也没有多想，就给了地址，我老师拿到地址再三感恩，然后让我等在原地，也不知道他从哪儿弄了一个大礼包，红通通的，然后直接找上门，你知道么？人家领导一看，不得已就让我们进去了，你想啊那时间点正好是上班高峰期，上下楼的看到，还是那么红通通的礼包，生怕别人不知道是来送礼的似的，领导将我们迎进去，那么事情就好办了！”

“这样就成了？”

“成了，当然还有其他事，这事呢，实际上东西都合规，合规的东西非得弄成不合规这不符合逻辑对吧？”

“是的！”恒木公很不理解，这不是自找麻烦么？

“这，最妙的就是王处并不知道我们先去派出所对吧？所以他会有担心，迎我们进去之后，也不知道我们被人看见了吗？”

“也就是说，到时候有人问起，王处可以说是远方亲戚上门，这点派出所可以证明，对吧？红通通的大礼包，给亲戚送礼的情况，完全能理解！”恒木公想明白了里面的妙处，心里惊叹不已。

“你知道么，常人想明白了也会这样惊叹，但这不是你那水到渠成，顺势而为，没有任何副作用，还能让人感激，只是常人觉得像清风拂面，波澜不惊，顺水推舟，不那么惊憾，他们根本不懂，这有多难，我老师的做法很有效，但是会有反噬，你想啊，你被逼着做事，你会愿意？特别是到达这级别，也就是说，这做法，也就是一回的生意！”

恒木公明白了，突然想到，当初老马说搞定了一个客户，甘总说，他请客，只要老马将客户带到他面前来吃饭就算搞定，前提是，老马要告诉这个客户甘宁是他的老板！那时候不懂，现在明白了，甘老板当年必定也这么逼过这个客户，所以这个客户有所芥蒂，但也没有到仇敌的地步。

“我也不知道你怎么做到的，只是你太注重感情了，这点很不好！”甘宁说道，“但你也很理智，我相信矿业大厦的事情，你看得很清楚，但你还是选择了感情！”

“不，老板，是承诺，人无信不立！一开始就答应的，虽然智平没有跟我说，但从头到尾人家没有答应什么都要告诉我，既然他没有将我当兄弟，这事结束后，在我心里，我和他也只是普通合作关系！”

说这话的时候两人已经在路上走，清风徐来，却有凉爽之意。

“你知道么？由于我家很穷……”

“我家也是……”

“你家明显比我家条件更好，我出道的时候，心里没什么友情和亲情，只有金钱，因为我父母几乎每个月都需要钱医疗，我跟其他人只有相互利用关系，直到认识元总，这家伙很聪明，明明知道我每次都占他便宜，但他就让着我，他真的不计较，这才改变了我对人的看法，并不是所有人只有利益驱使！”

恒木公能想到当年甘总披荆斩麻的样子，历尽艰辛才能铸就了现在的他，横刀立马，砍下一个个项目。

“明天老郭就要来了，行政前台小姑娘，你让他来面试，至于销售，你来面试！”

“好！”

“我会在长安呆一段时间，协助你们将办事处办起来！”

恒木公明白，老板还是不放心，自己打算先招五个人，一个行政属于总部行政编制，老郭代替总部也行，另外四个人，老郭和桦姐就占据了一半，还有两人，恒木公心里一叹。

“他们说我招的人都不行，老聂是老元介绍的，你是老廖举荐的，你们同时五个，另外三个都是我招的，都挂了！”甘宁有点不服气。