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“唔，只是尚可嘛？依我看，这大宋朝经营这买卖的独你一家，打开了局面恐怕一年赚个千把贯没有问题吧！”
赵子凡倒吸一口凉气，这范大人未免也太料事如神了点，竟然连一年能挣多少钱都给自己估算出来了，而且他的估算并没有错！俗话说财不外露，范大人这不是明显要让自己露富么，这可不是什么好事，万一让哪个心怀叵测的家伙盯上了，保不定又来个绑票敲诈勒索什么的！
蔡确听到这个数字口中嘶了一声，他一年的俸禄不过八十贯，这可是林林总总将正俸（钱）、禄粟（米钱）、职钱、公用钱、职田、茶汤钱、给卷（差旅费）等等全部都折算进去的结果。他似乎有些明白为何当日在东京赵子凡敢那么嚣张了，钱壮人胆呐！从商固然是低劣了一点，让人有些瞧不起，但是却实实在子的鼓起了钱袋子，说话自然有底气，财大气粗不就是这个意思嘛！
几人各怀心思，范纯仁又正色道：“行之小后生呐，润州人杰地灵，风光旖旎，百姓安居乐业生活富足，你有没有想过将你的民信局开设在这里啊？”
赵子凡方才还在暗自琢磨这范大人打的什么如意算盘，他倒是开门见山的将自己的意思给说了出来。
安居乐业？生活富足？原来传说中忠厚老实的布衣宰相睁眼说瞎话的本事，竟如此了得，难道他没有见到金山寺一路上沿路乞讨的那些乞丐嘛？难道前几日活动猖獗的人贩子是假的？这范大人也太吹牛不打草稿了吧！
其实这倒也怪不了人家范大人，这么重要的大人物莅临金山寺，路边的乞丐早就被赶了个一干二净，至于人贩子么，不是刚刚被抓捕归案么！
“这个，恐怕不妥吧，润州毕竟比不得平江府！”赵子凡心道既然你开门见山，那么我也有话直说好了。
“比不上平江府？小后生呐，你是只知其一不知其二啊，这里背靠长江，若是你能善加利用水陆，再利用通达车马行转运至各地，这运输上面的花费，可能节省很大的一笔开销啊！”范纯仁颠了颠脚尖，没有那锋利的金刚钻，他怎么敢揽这瓷器活呢！
“何况依本官来看，你现在优先要考虑的是尽量多的在各地建立分局，将店铺遍布各个州府，这样对你整个民信局的展是有莫大益处的，我不说你也知道这是为什么吧，若果你答应本官，我可以允诺你十年之内，润州地界上只会出现你赵子凡的民信局！”范纯仁又乘热打铁！
赵子凡不禁陷入沉思，他当然知道优先占领市场的重要性，只要民信局形成一定规模，势必就会有无数的趋利者跟风，十年，范纯仁一开口就答应自己在润州这里独家经营十年，十年之后就算再有人想干这一行，自己的民信局不出意外应该可以在大宋境内形成星罗密布的分局，平江府的确是一个赚钱的好去处，但是同样的在那儿设立分局所需要的费用也较这里高了许多，其实在这里设分局也未尝不可，只是前期的收益不如平江。
赵子凡抬头望了望面色慈祥的范纯仁，转念一想，即便在先在这里设分局又有何不可，他并没有说不能在平江设分局啊，说到底对于赵子凡来说这只不过是一个先后的问题，润州府也是一个极为重要的州府，这里迟早也是需要设立赵家分局的地方，既然这样那么为何不顺水推舟？赵子凡刚想开口答应，范纯仁那自信你受不了这么优厚条件的目光，让他有些难受，在这位大人的眼中一半是诚意，一半却是尽在掌握的神态，赵子凡讨厌这种受人摆布的感觉。
“范大人，在这里设民信局当然不是不可以，不过连大人都说了商人逐利，我赵子凡是个商人，自然也无法例外，相信大人也知道在平江府和润州开设民信局，一年所得会相差多少？除非……！”
“公子喜欢漂亮姐姐，公子说了平江府专出美女，当然要去平江府啦！”李师师说这话完全是由于乌兰卓雅在一边挑拨的原因，赵子凡被她弄的好不尴尬。
“唔~行之小后生呐，那你可就大错特错啦，三国两大美人铜雀春深锁二乔的那二乔可就是咱们润州人！润州地界上人杰地灵，可谓山美水美人更美，更何况你只须摆个渡对岸就是扬州府了，难道扬州的美人比起平江来还差了吗？”范纯仁摆出大家都是男人，不必遮遮掩掩的样子。就像扬州人喜欢吹嘘扬州出美女，苏州人喜欢吹嘘苏州出佳人一样，润州是他的第二故乡，对这里有着天生的情感，当然要说润州的好！
范纯仁正自信满满的等着赵子凡连声谢恩，因为他断定赵子凡是以读书人的身份自视的，读书人私下经商也会让人瞧不起，何况是以商为家业的商人呢？可是这小子却出乎他意料之外的以商人口吻与自己讨价还价了起来，范纯仁一口气差点没顺过来，心道四十年来阅人无数，向来很准，难道今天竟然真的就看走眼了？
这口气刚刚理顺，又听赵子凡道：“如果今后能在常州、平江等大人所辖之地开设分局时，给予此地相同的照顾，再在税收方面稍作减免，我觉得也未尝不可啊！”
范纯仁彻底的崩溃了，就在方才赵子凡用一个无比巨大的马屁把蔡确给坑了一把，他还站在一边沾沾自喜，认为这小子是才思敏捷，这厢没过半刻，他倒是把这法子用到自己身上来了，这时他才觉得这小子的脸不再像方才那么让人觉着亲切了，甚至有些无耻的感觉。
如果是在十多年前依着范纯仁敦厚的性子，他一定会指着赵子凡的鼻子大骂：不识好歹或者妄为读书人芸芸！
可是现在，人家赵子凡刚刚当着人的面说了，您范大人以责人之心责己，恕己之心恕人！可是和范文正公一样有着博大宽广胸襟的人，又怎能与一个十七八岁的少年炒个脸红脖子粗，再者人家赵子凡也没有自称自己是读书人呐……
范纯仁的至理名言稍逊于他父亲的那句，无论是谁都能听出来，在格局上要比他老子范仲淹的小了许多，可是这时这句话却起了大作用，范大人不能食言，只能暗暗吐了几口浊气，让冲上脑门的血气慢慢缓了下来，保持着他一贯的和善宽厚笑容。
冷静过后，只听范纯仁道：“小子，我答应你！”
范纯仁方才对赵子凡的称呼可是行之小后生，这会儿便成了小子了，这其中的差别可大了去了，赵子凡只是试探一番罢了，没想到他竟然真的答应下来了，刚才提得条件的确有些过分，何况人家毕竟是一品大员，总归要讲究点面子，从这方面来看，他能说这话已经证明这范大人的胸襟的确是高人一等的！尽管他说的极不情愿，甚至连称呼都改为了小子。
“那这税减几成呢？”既然揭开了这个锅，也不在乎再往里边多加点料进去，得罪一次是得罪，得罪两次也是得罪，何必浪费了这大好的机会呢，于是赵子凡又恬不知耻的问道。
范纯仁换了口气，伸出两个手指头。
“两成？”赵子凡瞪大了眼睛，这样的谈判在后世不花个百八十万的哪能轻易摆平，没想到这位范大人倒是大方的很，这诚意也不可谓不大。
赵子凡哪里知道这润州城不如东京繁华也不如平江锦绣，但却是范纯仁老爹进入大宋权利中枢的转折之地，对于他范家父子来说有着非凡的意义，所以他才会花这么大的力气，想法